Descriptif du poste:\n \n* Rattaché(e) à la Direction, vous devenez l'ambassadeur de nos solutions auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes (Publics et Privés). \n* Développement & Fidélisation : Vous pilotez le renouvellement des contrats existants et identifiez de nouveaux leviers de croissance au sein de votre portefeuille. \n* Chasseur de marchés : Vous prospectez activement pour conquérir de nouveaux comptes stratégiques. \n* Architecture de solutions : En collaboration étroite avec nos ingénieurs avant-ventes, vous détectez et qualifiez les besoins métiers pour proposer des offres sur-mesure. \n* Maîtrise des projets : De l'analyse des cahiers des charges à la rédaction de propositions commerciales gagnantes, vous défendez la rentabilité et assurez le suivi du bon déroulement des projets. \n* Interface stratégique : Vous gérez la relation avec les différents acteurs (internes techniques, achats, sous-traitants) et répondez aux appels d'offres avec expertise.\n\nProfil recherché:\n\n*Expérience : Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans une fonction commerciale Grands Comptes au sein du secteur IT.\n *Expertise : Vous maîtrisez les techniques de négociation et possédez un excellent sens de la communication.\n *Soft Skills : Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez travailler en autonomie pour atteindre vos objectifs.\n *Formation & Langues : Diplômé(e) en commerce ou marketing, vous disposez d'un bon niveau d'anglais.\nVous avez l'esprit entrepreneurial et le goût du challenge.