POSTE : Directeur Commercial en Regie Publicitaire H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une création de poste au sein du Groupe Cocktail Vision, nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial en Régie publicitaire pour les secteurs sud-ouest et sud-est de la France. Missions principales Management de l'équipe commerciale : - Manager une équipe de commerciaux, définir et suivre les objectifs individuels et collectifs ; - Accompagner et guider les vendeurs sur le terrain pour optimiser les performances commerciales ; - Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux, les accompagner dans leur montée en compétence ; - Organiser et planifier les plannings d'activités commerciaux, en veillant au respect des délais ; - Assurer la formation continue de l'équipe sur les techniques de vente et contribuer au développement des compétences commerciales. Suivi des objectifs commerciaux : - Veiller au respect des objectifs de ventes fixés par la Direction ; - Être le garant de la qualité des dossiers commerciaux, en supervisant les propositions et la gestion des affaires ; Prospection et développement du portefeuille clients : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients, tant par des visites terrain que par des actions commerciales à distance ; - Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conclure des ventes ; - Mettre en place une stratégie de fidélisation des clients existants tout en assurant une veille continue sur le secteur. Analyse et reporting de l'activité commerciale : - Suivre et analyser les résultats commerciaux afin d'identifier des actions correctives ou des leviers pour augmenter le volume d'affaires ; - Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité via un CRM afin de suivre les performances et d'anticiper les évolutions du marché ; - Proposer des actions pour augmenter la rentabilité du portefeuille et maximiser les résultats commerciaux. Veille commerciale et développement des affaires : - Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché de la régie publicitaire ; - Participer activement au développement des affaires de l'équipe en proposant des solutions innovantes et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. - Salaire annuel brut fixe : entre 60k et 65k €, selon profil et expérience ; - Part variable à définir ; - Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur, mutuelle prise en charge à 100%, titres restaurant, contrat d'intéressement, etc. PROFIL : Compétences et qualifications requises Compétences commerciales : - Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et conclusion de contrats. - Solides compétences en prospection et fidélisation clients. - Connaissance approfondie du secteur de la régie publicitaire et des différents canaux de communication. Compétences techniques : - Capacité à analyser les besoins clients, à identifier des leviers pour augmenter les ventes et optimiser la gestion des comptes. - Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial. - Excellente gestion des priorités. Management et leadership : - Expérience confirmée en gestion d'équipe commerciale (5 à 6 collaborateurs), avec une capacité à motiver et à développer les talents. - Aptitude à guider, coacher et former les commerciaux afin d'atteindre les objectifs de performance. Communication et relationnel : - Aisance relationnelle et communication efficace à tous les niveaux de l'organisation. - Bonnes capacités d'écoute et de compréhension des besoins des clients. De nombreux déplacements sont à prévoir, principalement dans le sud de la France et au sein des lieux stratégiques du Groupe. Qualités personnelles : - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe. - Orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. - Forte autonomie et sens de l'initiative. - Capacité à travailler en équipe et à fédérer autour des projets communs. Qualifications : Diplôme en commerce, marketing, ou équivalent (Bac +3 souhaité). Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste similaire dans le domaine de la publicité et/ou du digital.