Descriptif du poste:\n\n\nVous aimez convaincre, relever des défis et voir vos résultats se traduire concrètement en succès ? \n\nEnvie d'un poste où votre talent commercial fait vraiment la différence ? \n\nNous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur la région Grand Est (8 centres de formation et 2 écoles BAC +), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.\nVos missions principales :\n\nAtteinte des objectifs : \nDéfinir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur GRAND EST\nPilotage et accompagnement des équipes commerciales (commerciaux et recruteurs)\nÉlaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement pour les équipes\ncommerciales\nIntégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process.\n\nManagement transversal & coordination :\nAnimer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.\nMettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.\nAnalyse & optimisation\nAnalyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions\ncorrectives nécessaires.\n\nGestion des accords et contrats :\nValider les accords-cadres\nAssurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels.\n\nPilotage financier :\nSuivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les\nservices concernés.\n\nRelations internes :\nTravailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO.\n\n\nCe qu'AFTRAL vous offre :\n· Salaire sur 13 mois de 37/38k avec un variable annuel\n· Véhicule de service avec option location\n· Outils de communication ( PC tablette téléphone )\n· Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€\n· 19 RTT\n· Mutuelle à moins de 8€\n· CET / Plan d'Epargne Retraite Collectif PERCOL\n· CSE Loisirs\n· Un programme d'intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours\nprofessionnel.\n· Des possibilités d'évolution professionnelle et de développement des compétences\n(catalogue de formations à disposition)\n\nPoste ouvert sur NANCY OU METZ\nDéplacements réguliers à prévoir sur : NANCY, METZ, STRABOURG, MULHOUSE, REIMS, DONCHERY, EPINAL et TROYES\nDéplacements ponctuels sur DIJON, voire PARIS\n\nProfil recherché:\n\n\n- De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience\nréussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de\nCommercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.\nLa connaissance du secteur de la formation et du transport\nserait un vrai plus.\n- Etre un bon communicant et négociateur\n- Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process\n- Avoir une capacité d'alerte