RESPONSABILITÉS : Vous prenez en charge un portefeuille de distributeurs sur 19 départements, du Sud Île-de-France à l'Alsace en passant par la Bourgogne. Concrètement : • Animer et faire grandir votre réseau de distributeurs spécialisés (EPI, fournitures industrielles, vêtements de travail). Des comptes existants à entretenir, des affaires nouvelles à aller chercher. • Accompagner les commerciaux distributeurs sur le terrain auprès des utilisateurs finaux. Vous êtes leur expert produit, leur appui technique quand ça coince. • Former les équipes en boutique sur la gamme, les arguments, les normes. • Détecter les opportunités sur la partie balisage et signalisation de véhicules d'intervention (environ 20 % du CA), segment en développement. • Rendre compte à votre Chef des Ventes RETAIL. Contact quotidien, binôme terrain. Vous avez une assistante sédentaire dédiée pour le suivi administratif. Vous n'êtes pas seul(e) dans la nature. Soyons directs : 2 à 3 découchés par semaine. Le territoire est vaste, les distributeurs nombreux, et la présence terrain n'est pas négociable. Si vous cherchez un poste sédentaire ou un secteur resserré autour de votre domicile, ce n'est pas celui-ci. Si vous aimez piloter votre agenda, travailler en autonomie sur un grand secteur et construire des relations avec des partenaires qui vous rappellent parce qu'ils vous font confiance, c'est exactement ça. Vous travaillez en télétravail (ou home office) total, charge à vous de couvrir votre territoire et de visiter vos clients avec votre véhicule de fonction. Présence au siège : environ 3 fois par an. PROFIL RECHERCHÉ : • Au moins 2 ans d'expérience commerciale terrain B2B, hors alternance seule • Connaissance des EPI, vêtements de travail ou fournitures industrielles : vrai plus • Vous aimez développer, pas seulement maintenir • À l'aise sur grand territoire, autonome, organisé(e) • Discours structuré, à l'aise en animation de réseau indirect • Permis B • Fixe : 36 000 € brut annuel • Variable : ~10 000 € sur paliers CA, nouvelles affaires et balisage — versé trimestriellement • Participation : environ 1 mois de salaire (jusqu'à 2,5 mois certaines années) • 13 RTT • Véhicule de fonction 5 places + téléphone + ordinateur • Mutuelle famille : 28 €/mois pour le salarié (entreprise couvre 88 %) • Fermeture 3 semaines en août + 1 semaine en décembre • Séminaires commerciaux 2 fois par an Package global réaliste : 50 000 € brut selon performance.