Descriptif du poste: Votre mission : En tant que Commercial(e) Business Développement BtotB - DataChain®, vous aurez les missions suivantes   * Participer à la définition & exécuter la stratégie commerciale sur le segment des ETI (ciblage vertical, territoires, plans d'action). * Prospection ciblée : identifier les décideurs clés (DSI, Chief Data Officer, direction métier, direction générale) dans les ETI des secteurs industriel, finance, conseil, etc. * Améliorer la proposition de valeur de DataChain® : démontrer comment notre solution permet d'accélérer la mise en place d'usages data, de garantir la confiance dans les résultats, d'autonomiser les métiers, et de rationaliser les ressources IT. * Piloter le cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux objections, proof of concept, négociation, closing. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques, produit et marketing pour enrichir les cas d'usage, adapter les argumentaires, faire remonter les besoins clients. * Contribuer à la notoriété de la solution : participer à des salons, webinars, ateliers clients, prise de parole, publication de contenu. * Suivre le marché & les tendances data / IA pour alimenter les axes stratégiques.   Ce que nous offrons : * Une solution différenciante et ambitieuse, positionnée sur un marché à forte croissance et en pleine transformation. Nos atouts vs la concurrence, Souveraineté, Virtualisation, Userfriendly. * Une autonomie véritable dans votre démarche commerciale, dans une structure à taille humaine et agile. * Un package attractif : fixe + variable incitatif + avantages (Tickets restaurant, Mutuelle, ...) * Des perspectives d'évolution vers des fonctions stratégiques (direction commerciale, ...). * Un environnement stimulant, tourné vers l'innovation technologique et la valeur métier Profil recherché: Profil recherché : * Vous avez une certaine expérience réussie dans la vente de solutions technologiques (logiciels, SaaS, solutions de data / analytics / middleware) en mode BtoB, idéalement auprès d'ETI ou grandes entreprises. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et du pilotage multi-parties prenantes. * Vous savez vulgariser des concepts techniques (data, virtualisation, linéage, gouvernance) auprès de directions métier et informatiques. * Vous êtes orienté(e) résultat, autonome, avec un bon sens de l'organisation. * Une appétence pour les nouvelles technologies, l'intelligence artificielle et les architectures data modernes est un plus. * Vous êtes prêt(e) à vous investir pour créer des partenariats durables et co-construire avec les clients. * Vous maitrisez le Français et l'Anglais * Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et Salesforce * Vous êtes mobiles France / et possiblement Europe