Descriptif du poste: En tant que commercial(e) B2B, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation client : * Prospection et conquête : Identifier et qualifier de nouveaux prospects PME et ETI (Isère, Drôme, Ardèche), organiser des rendez-vous qualifiés et développer votre réseau. * Développement de solutions sur mesure : Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des propositions adaptées aux besoins clients. * Stratégie commerciale : Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale d'Aphelio. * Promotion de nos offres : Valoriser nos solutions en cybersécurité, IA, infogérance et logiciels métiers. * Négociation et closing : Présenter les propositions commerciales, négocier les conditions et finaliser les contrats. * Suivi et fidélisation : Assurer un accompagnement de qualité, dans une logique de partenariat durable. * Reporting : Suivre votre activité et vos performances commerciales via nos outils CRM. Profil recherché: Profil recherché * 8 ans d'expérience minimum dans la vente de services IT (infrastructure, cybersécurité, infogérance, IA.) en B2B. * Excellente compréhension des enjeux des PME / ETI et aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DG, responsables métiers). * Compétences en prospection et négociation commerciale. * Excellente communication orale et écrite. * Autonomie, rigueur, esprit de conquête et goût du challenge.