Descriptif du poste: Au sein de la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, rattaché(e) au département Marketing & Business Development de la direction commerciale vous aurez pour mission de: -Mener les actions d'analyse de vente de pièces de rechange et réparation des programmes militaires -Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre -Soutenir et accompagner les vendeurs et l'administration des ventes dans l'élaboration des offres commerciales -Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente Dans ce cadre vos principales responsabilités seront : -Sur l'analyse des ventes: °Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités °Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses -Sur la politique commerciale: °Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire °Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de vente de prix interne -Sur l'élaboration des offres et leur négociation : °Garantir, en tant que membre de l'équipe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client °Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée °Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en proposant les éléments de langages adaptés au vendeur pour les offres °Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation. Profil recherché: - Une première expérience réussie en marketing/commerce B2B dans l'industrie (aéronautique/défense de préférence) - Une maîtrise de l'anglais sera impérative pour réaliser toutes les missions du poste - Un bon relationnel sera déterminant pour assurer le lien entre les différents fournisseurs et clients internes - Une capacité d'analyse et un esprit critique sera déterminent pour assurer la bonne appréciation des devis - Une utilisation parfaite d'outils digitaux dans un contexte B2B est un prérequis pour performer