POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Rejoignez LUSINI France et devenez un partenaire de confiance des professionnels de l'hôtellerie-restauration ! Qui sommes-nous ? Avec plus de 35 ans d'expertise et 40 000 références, LUSINI est un acteur européen incontournable de la vente à distance BtoB pour le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Art de la table, mobilier, linge, vêtements professionnels notre offre complète accompagne chaque jour les professionnels dans la création d'expériences mémorables pour leurs clients. En pleine croissance, nous renforçons notre équipe française basée à Entzheim (67 - sud de Strasbourg) et recrutons 3 Commerciaux Sédentaires (F/H), dont 1 profil confirmé (senior). Vos missions : Rattaché(e) à notre Manager Business Développement , vos principales responsabilités seront de : - Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants (85% de l'activité). - Prospecter de nouveaux comptes ciblés afin d'élargir la présence de LUSINI en France (15%). - Identifier et comprendre les besoins de vos clients pour leur proposer les solutions les plus adaptées parmi nos 40 000 références. - Personnaliser la relation pour bâtir une confiance durable. - Assurer un suivi précis via le CRM afin de garantir une expérience client optimale. - Travailler en collaboration avec vos collègues et les services supports pour progresser collectivement. Pour le poste senior : vous exercerez également un rôle d'appui, favorisant le développement collectif et le partage des bonnes pratiques. - Ce que nous offrons : Un CDI avec une rémunération attractive : fixe annuel brut entre 40K€ et 42K€, et jusqu'à 45K€ pour le poste senior, complété par une part variable - Horaire collectif du lundi au vendredi : 39 heures hebdomadaires - Un parcours d'intégration et une formation sur mesure via notre Sales Academy - Un cadre de travail agréable : open space lumineux, espaces verts, coworking, coin détente - Les atouts d'un grand groupe international en croissance alliés à l'agilité d'une équipe locale à taille humaine PROFIL : Vous êtes fait (e) pour ce poste si : - Vous justifiez d'une expérience réussie en vente BtoB - Votre connaissance du secteur CHR est un véritable atout - Vous êtes à l'aise au téléphone comme à l'écrit et savez transformer un échange en opportunité commerciale - Vous maîtrisez les outils digitaux et CRM - Vous êtes persévérant(e), curieux(se), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe. Pour le poste senior : une expérience confirmée est attendue. La maîtrise de l'allemand (niveau B2) constituera un atout pour interagir avec le siège. Plus qu'un diplôme, ce sont vos compétences terrain, votre sens du business et votre capacité à comprendre les besoins des professionnels qui feront la différence.