POSTE : Kam GMS - GSS H/F DESCRIPTION : Lieu : Home Office (sur Paris, Angers, Rennes, Tours) + 1 à 2 jours/semaine au Mans (72) Contrat : CDI Client : Filiale française d'un groupe international, notre client est une PME, leader sur le marché du DIY, qui détient un portefeuille de marques reconnues pour sa qualité et son savoir-faire grâce à un outil industriel performant. Une société engagée sur de nombreux sujets RSE ; elle est certifiée B-Corp. Missions: Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous définirez et mettrez en oeuvre les plans d'affaire clients afin d'atteindre les objectifs de vente, de croissance et de profitabilité fixés. Vous serez en charge de toutes les enseignes GMS et quelques clients GSS (dont le 1er client de la société). Missions principales : Gestion et développement commercial - Élaborer et déployer les plans de compte annuels afin d'atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité - Développer des plans d'affaires conjoints avec les enseignes partenaires - Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes stratégiques et travailler à élargir la distribution du portefeuille de marques - Être l'interlocuteur principal des clients et garantir la satisfaction et la fidélisation - Collaborer avec les équipes terrain, marketing et supply chain pour assurer une exécution optimale en magasin et en ligne Négociation et exécution commerciale - Construire le calendrier promotionnel annuel - Négocier les conditions commerciales annuelles, les politiques tarifaires et les investissements publicitaires et promotionnels - Suivre la performance des comptes et mettre en oeuvre des plans d'action pour maximiser la rentabilité et optimiser l'assortiment produit en magasin Gestion financière et prévisions - Gérer et améliorer en continu le processus de prévision des ventes, en garantissant la fiabilité des projections (volume et valeur) - Établir, suivre et ajuster les budgets, les revenus et les coûts conformément aux objectifs fixés - Prévoir les besoins en stock (FDR et promo) - Accompagner les équipes logistiques et supply chain dans l'amélioration du service client Analyse et pilotage - Analyser les données de marché et les tendances pour en tirer des plans d'action - Réaliser des revues régulières sur la performance commerciale, les stratégies promotionnelles et le merchandising, en partageant les plans d'action nécessaires Marketing et activation client - Mettre en oeuvre les actions marketing et commerciales (salons, formations, animations, journées clients) - Garantir la bonne exécution des plans d'activation en magasin (merchandising, MEA promo, actions trade-marketing) - Allouer et gérer les budgets marketing consommateurs et trade-marketing - Accompagner le développement digital et e-commerce des distributeurs Avantages et environnement de travail En rejoignant cette société, vous intégrez une entreprise internationale à taille humaine, où créativité, engagement et impact positif sont au coeur de la culture. Vous bénéficierez de : - Un environnement certifié B Corp, engagé dans le développement durable. - La possibilité de travailler pour des marques emblématiques reconnues dans le monde entier. - Une culture d'entreprise fondée sur la collaboration, la confiance et l'innovation. - Des opportunités d'évolution dans un groupe international. Envie de rejoindre une entreprise inspirante et créative ? PROFIL : Profil recherché : Formation et expérience - Formation supérieure (Bac +3 minimum) en commerce, marketing ou gestion - Expérience confirmée en tant que KAM National en GMS (tous marchés) en France. Une expérience en GSS serait un plus - Expérience dans la gestion d'un P&L client et dans l'atteinte d'objectifs de rentabilité - Capacité à gérer la relation client et aussi à l'aise à créer de nouvelles opportunités business (client, circuit, produit,) - Forte capacité d'analyse, très à l'aise avec la data (business et financières) et bonne maîtrise d'excel et Power BI - Esprit curieux, analytique et orienté résultats - Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion de la relation client. - Proactif, dynamique, capable de proposer de nouvelles idées, et challenger positivement l'existant - A l'aise à travailler en transversalité, goût pour le travail en équipe dans un environnement international - Anglais courant