POSTE : Responsable de Site Véhicules d'Occasion H/F DESCRIPTION : Le cabinet IXORA Conseil recrute pour le compte de son client, un acteur majeur du secteur automobile en Guadeloupe, spécialisé dans la vente de véhicules neuf et d'occasion à destination des particuliers comme des professionnels son Responsable de site véhicules d'occasion (H/F). Votre mission : Vous prenez la responsabilité complète de l'activité Véhicules d'Occasion (VO) sur le territoire de la Guadeloupe. Vous pilotez la stratégie, supervisez les équipes, et assurez la performance commerciale et opérationnelle de plusieurs sites, tout en garantissant une qualité de service irréprochable. Vous jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de cette activité stratégique. Vos principales responsabilités : Stratégie commerciale & développement des ventes : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale VO (tarifications, offres de financement, communication). - Piloter les ventes aux particuliers et aux professionnels. - Définir la politique de reprise (achats, évaluations, process). - Lancer et animer les opérations commerciales locales. Management & animation des équipes : - Encadrer, former et fédérer vos équipes de vente. - Structurer les process et les rôles de chacun. - Instaurer un management de proximité favorisant la performance individuelle et collective. Pilotage opérationnel de l'activité : - Superviser la préparation des véhicules (qualité, délais, suivi des intervenants). - Garantir la tenue et l'attractivité des vos sites de vente. - Assurer un haut niveau de qualité de service pour chaque typologie de clientèle. Suivi de la performance & gestion analytique : - Analyser la rentabilité des ventes et le coût du stock. - Suivre les marges, les budgets, et les objectifs commerciaux. - Présenter régulièrement les indicateurs de performance à votre direction. Relation client & développement de la notoriété : - Être l'ambassadeur de l'entreprise auprès des clients professionnels et particuliers. - Contribuer à renforcer la notoriété du réseau VO dans la région. PROFIL : - Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction similaire dans le secteur automobile, avec une forte expertise VO et une expérience confirmée en encadrement d'équipes commerciales. - Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent professionnel. Compétences clés : - Solide maîtrise du marché automobile, en particulier de l'univers VO. - Capacité à fixer une stratégie commerciale et piloter sa mise en oeuvre. - Savoir-faire en management, animation d'équipe et conduite du changement. - Vision financière et analytique (marges, stocks, rentabilité). - Aisance relationnelle, sens du service client et esprit de décision. - Rigueur, confidentialité, capacité d'analyse.