Dans le cadre d'un remplacement poste à poste sur le secteur de Tours, vous devenez le/la véritable « patron(ne) de votre secteur ». Développement commercial - Développer les ventes sur une dizaine de départements - Prospecter et conquérir de nouveaux clients et de nouveaux marchés - Prendre en charge et étoffer un portefeuille de clients existants - Accentuer le développement de la gamme Food, au-delà de l'emballage fruits et légumes - Exploiter le potentiel commercial des clients parisiens Organisation et gestion des tournées - Organiser votre plan de tournée selon les rendez-vous pris en amont - Piloter votre activité en autonomie, avec des déplacements à la journée (environ 2 nuitées par mois) - Assurer une présence au dépôt environ 1 jour par semaine Offres et conseil technique - Élaborer les propositions, le chiffrage et la rédaction des offres commerciales et techniques - Collaborer avec le bureau d'études et le support de Valence pour un conseil personnalisé Suivi et relation client - Être l'interlocuteur(rice) privilégié(e) et assurer un suivi rigoureux des affaires en cours Issu(e) d'une formation commerciale, technique ou autodidacte, vous justifiez d'une première expérience réussie de commercial(e) auprès d'une clientèle de professionnels (BtoB). Vous connaissez l'univers de la distribution et du négoce - Idéalement une appétence pour l'agroalimentaire ou le retail alimentaire - Habitué(e) à travailler avec des professionnels : métiers de bouche, traiteurs, snacking Vous êtes un(e) commercial(e) de terrain autonome - Organisation et rigueur dans la gestion des tournées sur un large secteur - Posture de chasseur(se) pour développer de nouveaux clients et marchés Vous avez le sens du service client - Excellent relationnel, écoute et réactivité - Ténacité, dynamisme et capacité à fidéliser votre portefeuille