Descriptif du poste: B. Missions principales Le Contrôleur de Gestion Commercial a pour mission d'analyser et de suivre les performances commerciales afin d'optimiser les ventes et la rentabilité. Il est en charge du suivi des chiffres de vente mensuels, de l'analyse des écarts et du reporting auprès de la direction. Il joue également un rôle clé dans le suivi et l'analyse des clients, et participe activement aux réunions commerciales pour partager ses insights. En parallèle, il met en place des actions Trade Marketing pour dynamiser les ventes. C. Missions détaillées 1. Suivi et analyse des ventes Collecter, consolider et analyser les chiffres de ventes mensuels Identifier les écarts entre les objectifs et les réalisations, et en analyser les causes Mettre en place des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale Suivre la rentabilité par produit, région, canal de distribution et clients 2. Analyse et suivi des clients Analyser la performance des clients et leur comportement d'achat Suivre les indicateurs clés : taux de réachat, panier moyen, évolution du chiffre d'affaires par client Identifier les opportunités de croissance et les zones de risque Proposer des recommandations stratégiques pour optimiser le portefeuille clients & le MIX produit 3. Reporting et communication des résultats Synthétiser les analyses sous forme de tableaux de bord et de rapports clairs Présenter les résultats et analyses lors des réunions commerciales Apporter des recommandations stratégiques et opérationnelles basées sur les données chiffrées Assurer un rôle de support et d'aide à la décision pour la direction 4. Mise en place d'actions Trade Marketing Concevoir et déployer des actions Trade Marketing pour stimuler les ventes (promotions, animations commerciales, PLV, digital, etc.) Analyser l'impact des actions mises en place et ajuster les stratégies en fonction des résultats Travailler en collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour maximiser l'efficacité des campagnes Suivre le budget alloué aux opérations Trade Marketing et s'assurer de leur rentabilité   Profil recherché: Bac +4/5 en Contrôle de Gestion, Finance, Commerce, Marketing Expérience de minimum 3 ans en contrôle de gestion, avec une forte appétence pour l'analyse commerciale et le Trade Marketing Compétences techniques Excellente maîtrise d'Excel, Power BI et outils de reporting Connaissance des méthodes d'analyse de la performance commerciale Expérience en Trade Marketing / Gestion des promotions commerciales Aisance avec les outils CRM et les bases de données clients Compétences comportementales Capacité d'analyse et de synthèse Rigueur et esprit critique Force de proposition et capacité à être proactif Excellente communication et sens du travail en équipe 4. Avantages et conditions Salaire : à définir Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, participation/intéressement, etc.