POSTE : Technico-Commercial Assurances IARD H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchon un(e) Technico-Commercial(e) IARD afin de prendre en charge la gestion (50%) et le développement (50%) d'un portefeuille existant de clients professionnels du BTP : - Analyser les contrats existants. - Développer l'activité commerciale par une prospection multicanale (appels, rendez-vous, canaux digitaux) pour optimiser le multi-équipement. - S'assurer du niveau de maintien du portefeuille. - Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises. - Conduire l'entretien de vente : reformulation du besoin, levée des objections, négociation et conclusion. - Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés. - Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG. - Accompagner les clients dans la compréhension et la bonne gestion des contrats. - Finaliser la souscription des nouveaux contrats dans les outils internes. - Atteindre les objectifs de transformation et de développement fixés. - Assurer le reporting de son activité et contribuer au pilotage collectif de la mission . - Participer à l'animation du portefeuille et aux actions de fidélisation. - Primes d'objectifs ; - 2 jours de télétravail / semaine ; - 13 jours de RTT / an ; - Tickets restaurants ; - Mutuelle individuelle, duo ou familiale prise en charge à 77% ; - Surcomplémentaire retraite prise en charge à 100%. PROFIL : Compétences métier : - Connaissance approfondie des différents produits IARD (RCP ,RCMS, RCD, BDM MRP , MRI, MRE, PJ Flotte) ; - Maîtrise des process de souscription, des extranets compagnies. Compétences comportementales : - Sens du relationnel et de la négociation ; - Rigueur, organisation, autonomie ; - Esprit d'équipe et sens du service client ; - Capacité d'analyse et de synthèse. Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente-conseil et de négociation commerciale ; - Compréhension des enjeux du secteur BTP ; - Suivi des objectifs commerciaux ; - Utilisation des indicateurs de performance ; - Capacité à adapter sa stratégie en fonction des résultats.