POSTE : Account Executive Btob - Cloud & Infrastructures IT H/F DESCRIPTION : Notre client, entreprise française en forte croissance dans les services BtoB liés à l'hébergement numérique, au cloud et aux infrastructures IT, recherche un Account Executive pour renforcer son équipe commerciale. Rattaché(e) au Responsable Commercial, votre rôle est de développer le portefeuille clients et générer de nouvelles opportunités sur des comptes stratégiques, dans un environnement concurrentiel dynamique et technique. Missions principales Identifier et prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés ciblesPiloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte des besoins, proposition de valeur, négociation et signatureConstruire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, finance, marketing et juridiqueRépondre aux appels d'offres privés et publics en respectant les procédures et délaisDévelopper un réseau d'interlocuteurs clés dans les secteurs hébergement, cloud et infrastructures ITTravailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide des solutions venduesSuivre la satisfaction client et détecter des opportunités additionnellesMettre à jour le CRM et assurer un reporting fiable de l'activité commerciale. PROFIL : Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique (hébergement, cloud, IT ou infrastructures numériques)Solide maîtrise des techniques de prospection et de négociationAisance dans la gestion de cycles de vente longs ou complexesBonne compréhension des enjeux business et capacité à valoriser une offreConnaissance des outils CRMAnglais professionnel apprécié. Qualités personnelles Dynamisme et proactivitéOrientation résultats et goût du challenge commercialExcellent relationnel et capacité de convictionRigueur, autonomie et sens de l'organisationCuriosité pour les tendances marché et les innovations technologiques.