POSTE : Ingénieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur majeur de la distribution et de l'intégration de solutions technologiques en France et à l'international. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur Commercial IT F/H, basé à Courbevoie. Vos missions: Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre activité sur votre périmètre : * Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre territoire, en cohérence avec les priorités des Business Units * Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients et prospects (revendeurs, intégrateurs, ESN) * Identifier les besoins clients et construire des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée * Piloter les cycles de vente complets : détection d'opportunités, qualification, soutenance, closing et suivi * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants) et les chefs de produits * Participer à des actions de communication et de développement business (salons, événements, webinaires, campagnes marketing) * Assurer un reporting régulier de votre activité et piloter votre pipeline commercial * Être le référent commercial de vos comptes sur l'ensemble du cycle de vie client L'environnement technique: * Cloud (public, privé, hybride) * Cybersécurité * Infrastructures Datacenter & systèmes PROFIL : Votre profil: * Formation supérieure (Bac +3 minimum) dans le domaine commercial ou IT * Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement IT B2B (grossiste, intégrateur, ESN, éditeur) * Bonne connaissance de l'écosystème IT : constructeurs, partenaires, éditeurs * Maîtrise des ventes en mode projet sur des cycles complexes * Excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau * Autonomie, esprit d'équipe et culture du résultat * Anglais professionnel requis Pourquoi les rejoindre: * Acteur reconnu avec une forte présence nationale et internationale * Réelles opportunités d'évolution * Accompagnement et montée en compétences (formations, certifications dès l'arrivée) * Environnement dynamique et orienté innovation