POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Votre mission, si vous l'acceptez ! Basé(e) au siège à Paris et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients BtoB avec un focus sur les régions Nord et Ouest de la France. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires des aparthotels de votre périmètre et êtes l'interlocuteur commercial privilégié des établissements de votre zone. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les secteurs de Lille, Nantes, Rennes, Le Havre et leurs zones d'influence, représentant environ une semaine par mois. #Développement commercial & gestion de portefeuille (50%) - Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB stratégiques. - Assurer l'animation de vos comptes en direct et en collaboration avec les équipes Key Account Management (Adagio & Accor). - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et mener des actions de prospection ciblées. - Répondre aux appels d'offres (RFP) en coordonnant les parties prenantes internes et externes. - Négocier les accords commerciaux et veiller à leur bonne mise en oeuvre. - Construire et déployer votre plan d'action commercial annuel afin d'atteindre les objectifs fixés. #Représentation commerciale & développement du réseau (30%) - Représenter Adagio et l'ensemble du réseau lors d'événements clients, salons professionnels et rendez-vous Business Travel. - Développer votre portefeuille par des actions de chasse et de prospection. - Développer la visibilité et la notoriété de la marque auprès des acteurs clés du marché. - Assurer une présence terrain régulière auprès des clients, partenaires et établissements de votre périmètre. - Être le référent commercial de votre zone géographie et collaborer étroitement avec les directeurs de sites et les équipes opérationnelles de cette zone. #Pilotage de la performance, reporting & veille marché (20%) - Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille et analyser les résultats de vos actions commerciales. - Assurer la mise à jour et l'exploitation du CRM Salesforce ainsi que des outils commerciaux. - Produire un reporting régulier de votre activité et formuler des recommandations d'amélioration. - Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des tendances du secteur. - Partager vos analyses et recommandations avec l'ensemble de l'équipe commerciale afin de contribuer à la performance collective. Nos engagements - Un parcours d'intégration progressif. - Des avantages RH non négligeables (jours de congés supplémentaires offerts, restaurant d'entreprise au siège). - Des avantages exclusifs au sein de nos établissements Adagio, mais aussi de l'ensemble du réseau Accor et Pierre & Vacances Center Parcs (tarifs collaborateurs dans tous nos établissements, salle de sport au siège, CSE). Notre credo Contribuer à l'évolution de tous nos collaborateurs, pour avancer ensemble au service de la marque Adagio. Envie d'en savoir plus ? Rencontrons-nous ! PROFIL : Êtes-vous le candidat idéal ? - Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'hôtellerie, du voyage d'affaires, du tourisme ou des services. - Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation de comptes stratégiques. - Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre capacité à convaincre et votre orientation résultats. - Vous êtes autonome, organisé(e), dynamique et aimez travailler en collaboration avec des interlocuteurs variés. - Vous maîtrisez les outils CRM, idéalement Salesforce. - La pratique professionnelle du français et de l'anglais est indispensable. - Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur votre zone géographique. Alors votre profil nous intéresse !