POSTE : Account Manager And Prospecting H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Commerciale et du Développement des Nouveaux Marchés, nous recherchons un(e) Account Manager afin de renforcer l'équipe en place, en CDI. Vous avez l'âme d'un chasseur et une passion pour le développement commercial dans un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez une entreprise en pleine croissance au coeur de l'industrie pharmaceutique ! Votre mission Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez le moteur du développement de notre portefeuille clients en France comme à l'international. Votre objectif : identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (laboratoires, distributeurs ) pour soutenir la stratégie de croissance du groupe ; ainsi que le suivi des portefeuilles clients existants. Vos principales responsabilités : * Construire et développer un portefeuille clients durable et rentable * Fidéliser ces clients : suivi commercial (développer ses clients stratégiques en programmant des visites régulièrement (1 fois dans le trimestre) ; rencontrer tous ses clients ; analyser les tableaux de bord commerciaux et suivre les indicateurs clés ; en lien avec la Supply Chain, s'assurer de la réalisation du budget de chaque client) & budget commercial (piloter, contrôler et réaliser le budget commercial ; participer à l'élaboration du budget commercial N+1 et le business plan à 3 ans sur son marché ; promouvoir auprès des clients les produits du portefeuille Chemineau) * Mener une prospection active sur le marché français et international (identification de leads, prise de contact, suivi) * Réaliser une analyse du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités * Répondre aux appels d'offre des prospects et suivre le développement des projets négociés * Négocier et conclure les contrats de partenariat ou de distribution * Collaborer étroitement avec les équipes supply, production, qualité et marketing pour assurer la satisfaction client * Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction * Communication au niveau de l'entreprise et de ses activités : accueillir les clients lors des visites et des audits ; participer aux salons commerciaux ; réaliser et présenter l'ensemble des supports de communication ; favoriser la synergie avec le groupe Anjac Health & Beauty * Reporting : établir les tableaux et rapports demandés par la direction commerciale ; suivre les indicateurs commerciaux et mettre en place des plans d'actions correctifs si nécessaire ; piloter et renseigner les éléments du portefeuille de commande PROFIL : * Formation supérieure commerciale et/ou scientifique (pharma, chimie, biotech, ingénierie) * Une première expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique, cosmétique ou chimique * Esprit entrepreneurial, goût du challenge et excellent sens du relationnel * Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral) * Sens du travail en transversalité Ce que nous offrons * Une entreprise à taille humaine en pleine croissance. * Un environnement stimulant, au croisement de la science et du business. * Rémunération attractive (fixe + variable motivant + avantages). * Voiture de fonction. Les qualités requises pour ce poste * Autonomie * Organisation et rigueur * Anticipation et réactivité * Esprit d'initiative * Goût du terrain et du travail en équipe * Qualités relationnelles * Audace et dynamisme * Capacité de persuasion * Goût du challenge commercial * Leadership Ce que vous allez aimer chez Chemineau Une ambiance familiale et conviviale, un vrai esprit d'équipe avec des moments de partage, un cadre de travail agréable entouré des vignes, et de nombreux avantages. Avantages : intéressement, participation, mutuelle prise en charge à 60% (part employeur), indemnités de transport, CSE, Association sportive et culturelle dynamique. Restaurant d'entreprise. Engagé en faveur de l'égalité des chances, les Laboratoires Chemineau étudie avec la plus grande attention les candidatures de personnes en situation de handicap et leurs éventuels besoins spécifiques.