POSTE : Vendeur Concession Automobile Haute Gamme B To B H/F DESCRIPTION : Notre client, une concession automobile Haute gamme, familiale, recherche un(e) vendeur(se) automobile B to B à Lomme . Un client professionnel entre dans la concession. Vous écoutez, questionnez, conseillez. Votre objectif : trouver le véhicule qui répond parfaitement à ses besoins tout en développant votre portefeuille d'affaires. Au sein du service Fleet, vous intervenez sur la vente de véhicules neufs et utilitaires haut de gamme destinés aux entreprises. Basé dans les bureaux de Valenciennes, vous travaillez en lien direct avec les marques du groupe : Volkswagen, Audi, Skoda, Seat, Cupra, Hyundai, BYD, entre autres. Votre quotidien combine échanges commerciaux, suivi client et gestion d'opportunités. Vous êtes en contact permanent avec les dirigeants, responsables d'achat ou gestionnaires de flotte de vos clients professionnels. Vos principales responsabilités au sein de cette fonction : - Identifier les besoins spécifiques de chaque entreprise et y répondre avec précision - Présenter les modèles et options adaptés (motorisations, technologies, équipements) - Proposer des solutions de financement et produits complémentaires (leasing, crédit, services associés) - Développer et entretenir votre portefeuille client BtoB par la prospection et le suivi personnalisé - Piloter les actions commerciales nécessaires à la progression de l'activité - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients professionnels - Gérer les dossiers de vente jusqu'à la livraison et au suivi après-vente Le poste est à temps plein, en CDI, basé à Valenciennes. Vous travaillez en présentiel au sein d'une concession reconnue pour la qualité de ses marques et son exigence commerciale. Suppléments - Mutuelle - Tickets restaurant - VD - Carte essence - CE entreprise Perspectives d'évolution Chef de groupe Chef des ventes Responsable de site Directeur de site PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne à l'aise dans la vente aux professionnels et motivée par la performance commerciale. Vous savez identifier les enjeux de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance durable. Vous aimez convaincre, négocier et conclure avec méthode. - Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans l'automobile, de 2 ans minimum - Maîtrise de la prospection terrain et du développement de portefeuille clients - Connaissance du cycle complet de vente, du premier contact jusqu'au closing - Réelle aisance relationnelle et goût du service client - Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle avec rigueur - Utilisation fluide des outils informatiques et bureautiques - Esprit pro-actif et orienté résultats