POSTE : Responsable Commercial - Déchets Industriels H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Paprec IDF renforce son organisation commerciale et recrute un Responsable Commercial - déchets industriels H/F. Rattaché au Directeur de Territoire basé à La Courneuve, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels composé de PME, ETI et grands comptes. Véritable acteur de terrain, vous accompagnez les clients dans leurs projets et développez les offres du Groupe Paprec. À ce titre, vous êtes en charge de : 1/ Développement & fidélisation commerciale * Développer et animer un portefeuille de 300 clients professionnels, * Fidéliser les clients et renforcer les partenariats existants, * Développer les ventes et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, * Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur. 2/ Négociation & gestion de la relation client * Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales, * Accompagner les clients dans leurs projets et leurs évolutions de besoins, * Assurer le suivi des dossiers et le traitement des litiges en collaboration avec les équipes d'exploitation, * Garantir la satisfaction client et le suivi après-vente. 3/ Présence terrain & représentation * Assurer une présence régulière auprès des clients sur l'ensemble du secteur, * Promouvoir l'image, les valeurs et les engagements du Groupe Paprec auprès des clients et partenaires. Ce poste implique le management et l'accompagnement : d'une assistante commerciale. RTT, prime de fin d'année, 13ème mois, véhicule PROFIL : De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB. Habitué à gérer et développer un portefeuille clients, vous savez créer une relation de confiance durable et identifier de nouvelles opportunités de business. Autonome et orienté résultats, vous appréciez le terrain, la négociation et le travail en équipe. Votre sens du service et votre proximité avec les équipes opérationnelles vous permettent d'accompagner efficacement vos clients. Vos principaux atouts : * Expérience confirmée en développement commercial BtoB ; * Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients ; * Goût du terrain et de la négociation ; * Autonomie, sens du service et esprit d'équipe. Une expérience dans les secteurs de l'environnement, des déchets, de la logistique ou des services aux entreprises constitue un plus. La connaissance du secteur du déchet et de l'économie circulaire est particulièrement appréciée.