POSTE : Alternance - Responsable Développem H/F DESCRIPTION : Missions Sous l'autorité du Chef du service Développement des flux, l'alternant(e) aura pour principales missions : 1) Réaliser la prospection de nouveaux clients afin de développer durablement le positionnement de HAROPA PORT : - Etablir les listes de prospects en collaboration avec les autres membres du service Développement des flux et à l'aide des outils mis à disposition - Qualifier les fichiers de prospects à partir de prises de contact téléphoniques et par emailing - Mettre à jour le CRM avec les informations collectées lors des actions de prospection - Monter des rdv avec les prospects les plus pertinents, en associant les commerciaux concernés 2) Analyser les données collectées à la suite des actions de prospection et réaliser des études de marché : - En collaboration avec les autres membres du service Développement des flux, établir une cartographie précise des flux - Synthétiser et analyser les résultats des actions de prospection - Analyser les principaux besoins et attentes exprimés par les prospects - Réaliser des études de marché sur des critères géographiques et sectoriels 3) Contribuer au développement de marchés niches en assistant un Responsable Commercial - Identifier des prospects sur des machés niches et proposer des solutions à l'échelle internationale adaptées à la filière - Monter des présentations clients en collaboration avec le service Marketing - Aider à la réalisation de notes de synthèse, de fiches clients et de points marché à l'international PROFIL : Profil recherché COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES - Autonomie, réactivité et sens de l'organisation - Bon relationnel et travail en équipe - Confidentialité des dossiers traités - Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel et Powerpoint) - Bonne communication écrite et orale FORMATION Préparation d'un Master Commerce International / Marketing et Développement Commercial / Diplôme d'école de commerce DUREE DE L'ALTERNANCE Contrat de 2 ans LIEU Poste basé au Havre ou à Rouen