POSTE : Chargé d'Affaires CVC - Secteur Habitat & Collectivités Femme - Homme H/F DESCRIPTION : Rattaché.e à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients gestionnaires de patrimoine - bailleurs sociaux, syndics de copropriété et collectivités. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, construire des offres techniques et commerciales adaptées, piloter les réponses aux consultations et appels d'offres, et développer une relation durable avec les décideurs du secteur. Vos missions : Développer l'activité commerciale : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients auprès des bailleurs sociaux, syndics de copropriété et collectivités en Île-de-France. - Établir des relations de confiance avec les responsables de patrimoine, gestionnaires de copropriété, directions techniques et maîtres d'ouvrage. - Répondre aux consultations et appels d'offres, notamment sur les marchés publics et les procédures spécifiques aux bailleurs sociaux. - Assurer le renouvellement des contrats existants et développer la part de marché sur votre portefeuille. - Identifier les opportunités de travaux, d'extension de périmètre et de rénovation énergétique. Construire les offres et piloter les affaires - Réaliser les visites techniques des installations collectives CVC : chaufferies collectives, sous-stations, pompes à chaleur, réseaux de chaleur. - Élaborer les devis, chiffrages et mémoires techniques en lien avec les équipes internes. - Construire des offres adaptées aux contrats P1, P2, P3, P4, contrats au forfait, CPE et marchés de rénovation. - Négocier les conditions contractuelles avec les responsables de patrimoine, acheteurs institutionnels et assistants à maîtrise d'ouvrage. - Assurer le passage de commande aux équipes exploitation et veiller à la qualité de la prise en charge client. Coordonner les projets et suivre la performance - Travailler en lien étroit avec les responsables d'agence, la direction régionale, les équipes travaux et les équipes techniques. - Alimenter le CRM et les outils de reporting : opportunités, pipeline, calendrier des renouvellements, relances d'appels d'offres. - Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires signé, taux de conversion, renouvellements à risque, développement du portefeuille. - Assurer une veille sur les marchés publics et les plateformes d'appels d'offres. - Donner de la visibilité à la Direction commerciale sur l'avancement des affaires, les risques et les opportunités. PROFIL : Profil : Vous disposez d'une formation Bac +2 à Bac +5 en génie thermique, énergétique, génie climatique, ou d'un parcours orienté immobilier, gestion de patrimoine ou exploitation technique. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une expérience significative auprès de bailleurs sociaux, syndics de copropriété, collectivités ou acteurs institutionnels en Île-de-France. Vous avez idéalement déjà évolué dans un environnement lié au CVC, à l'exploitation-maintenance, aux contrats de performance énergétique ou aux services énergétiques. Vous maîtrisez ou connaissez : Les installations collectives CVC : chaufferies, sous-stations, réseaux de chaleur, pompes à chaleur. Les contrats P1, P2, P3, P4, CPE ou marchés de rénovation énergétique. Les procédures d'appels d'offres et les enjeux de la commande publique. Les outils de chiffrage, CRM, Pack Office et plateformes dématérialisées d'appels d'offres. Le permis B est obligatoire. Qualités attendues Vous êtes reconnu.e pour : Votre tempérament commercial. Votre autonomie terrain. Votre rigueur dans le suivi des affaires. Votre capacité à construire des relations de long terme. Votre sens de la négociation avec des interlocuteurs institutionnels. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et patrimoniaux de vos clients. Votre orientation résultats. Votre fiabilité dans le reporting et le suivi des engagements. Votre excellent relationnel client. Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion. Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.