Business Developer Representative Senior- Mission : Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Representative Senior, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accélérer l’acquisition de nos futurs clients engagés dans leur transformation digitale et leur quête d’Excellence Opérationnelle.En tant que Business Developer Representative Senior, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’iObeya, en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques et en posant les bases de relations solides et durables, principalement auprès des acteurs industriels.Contribuer à la croissance d’iObeya en identifiant, qualifiant et générant de nouvelles opportunités business, tout en accompagnant nos prospects dans la découverte de nos solutions et en participant à la structuration d’une démarche de prospection efficace et innovante.Vous serez responsable d’un maillon essentiel du cycle de vente : la génération et la qualification des leads, la prise de contact avec les décideurs stratégiques, ainsi que la collaboration étroite avec les équipes Sales et Marketing pour maximiser l’impact commercial et la conversion.Vos responsabilités :Construire et développer un pipeline d’opportunités qualifiées : identifier les prospects stratégiques, comprendre leurs enjeux industriels et alimenter en continu un pipeline de prospection solide et structuré.Identifier et engager les bons interlocuteurs : détecter les décideurs clés, adapter votre discours à chaque profil et mener des échanges à forte valeur ajoutée pour éveiller l’intérêt autour de nos solutions.Mener des campagnes de prospection multicanal : orchestrer et exécuter des actions ciblées (LinkedIn, email, appels, events…) pour générer des opportunités qualifiées auprès de comptes industriels de premier plan.Collaborer en interne : travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner le ciblage, enrichir les messages de prospection et maximiser l’efficacité des campagnes.Assurer un suivi rigoureux : mettre à jour le CRM (Salesforce), assurer un reporting précis de votre activité et partager vos retours terrain pour contribuer à l’amélioration continue des stratégies d’acquisition.Être force de proposition : participer activement à l’optimisation des outils, méthodes et process de prospection pour renforcer l’impact commercial d’iObeya et structurer l’approche Sales Development. - Profil recherché : Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui…Dispose de 5 à 10 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement au sein d’environnements Grands Comptes SaaS, tech ou conseil.Maîtrise parfaitement les techniques de prospection outbound et les méthodes de qualification de leads, avec une forte capacité à générer des opportunités à haute valeur ajoutée.Sait développer et entretenir des relations commerciales de qualité, en créant rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés, jusqu’aux niveaux décisionnels.Possède une excellente communication, une grande aisance relationnelle et une réelle capacité d’écoute pour comprendre les enjeux des prospects et y répondre efficacement.Fait preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation, avec une capacité à gérer un volume important d’activités tout en garantissant la qualité d’exécution.Démontre un goût prononcé pour la performance, la curiosité et l’amélioration continue, avec un mindset orienté résultats et un fort esprit entrepreneurial.Évolue avec facilité dans un environnement international, avec un anglais courant à l’écrit comme à l’oral, lui permettant d’interagir dans un contexte multiculturel.Maîtrise les outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce…) et adopte une posture proactive, structurée et orientée efficacité commerciale..Ce qui accompagne votre offre :Participation au capital : actions de l'entrepriseMutuelle 100% prise en charge 2 jours de télétravail/semaine Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux Moments de convivialité : afterworks, événements d’été et de fin d’année Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence Le process de recrutement :Premier échange visio avec l’équipe RH – 45 min Entretien en visio avec la CHRO – 60minEntretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée iObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.Ref. JBX-IO-584