POSTE : Ingénieur d'Affaires Senior - Banque & Assurance H/F DESCRIPTION : Le poste en une ligne : Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme. Vos enjeux : Générer du business à court terme - Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers) - Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires - Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs Piloter vos affaires de bout en bout - Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go - Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres - Protéger la marge, pas seulement signer du volume Tenir votre forecast - Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance - Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend Pourquoi rejoindre ASI ? - Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l'humain. - Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes. - La possibilité de travailler jusqu'à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre. - Un accès à l'ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise. - Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d'appartenance. - Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée. Informations complémentaires - Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat. - Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l'engagement PROFIL : Le profil qu'on cherche - 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie - Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur - À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples - Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir Ce qui vous démarquera - Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape - Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go - Négociation et défense de la marge - Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc) - Autonomie, fiabilité, assertivité - vous tenez vos engagements et vous demandez la décision Ce que vous y gagnez - Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné - Véhicule de fonction, PC et téléphone - Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes - Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues