Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) 37 - TOURS
Offre n° 4553124
Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)
37 - TOURS - Localiser avec Mappy
Publié le 05 avril 2024
BUSINESS DEVELOPER REGIONAL OUEST - H/F~$~~@~Faire progresser le chiffre d'affaires de sa région à travers le développement et la professionnalisation des réseaux API et 1,2,3 AutoServices ainsi que la croissance du nombre de distributeurs API et réparateurs 1,2,3 AutoServices, dans la région Ouest (29,22,56,35,44,85,49,53,72,61,28,45,18,36,37,41)Missions / Objectifs principaux :1. Assiste le chef d'entreprise dans la performance de son entreprise2. Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes3. Veille au respect du concept API4. Développe le CA DAF au sein du réseau API en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction5. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF6. Développe le nombre de réparateurs 123 de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction7. Anime, développe les réparateurs 123 de son secteur et veille au respect du concept 1238. Développe le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la directionAssiste le chef d'entreprise dans la performance de son entreprise :Construit un plan de développement pour chaque distributeur.S'assure de la bonne connaissance par les collaborateurs API des produits et services de l'enseigne.Analyse les ratios de l'entreprise et les tendances commerciales.Benchmark la concurrenceRéalise des comptes rendus à chaque visite. Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes :S'assure de la mise en place des méthodes commerciales (revues de portefeuille, potentiels clients, tournées.)Fournit et s'assure de la bonne utilisation des outils d'aide à la vente (offre 123, challenge, fiches argumentaires gammes.)Déploie les opérations commerciales sell-out.S'assure de la bonne mise en place d'un plan de formation commerciale.Entretient des relations avec les commerciaux terrain des fournisseurs DAF et My Tools pour organiser des animations commerciales sur son secteur.Accompagne les vendeurs dans des tournées commerciales et de prospection. Veille au respect du concept API :Effectue un audit annuelAnticipe les déviances et met en place des actions correctivesGarantit la formation aux outils du concept. Développe le CA DAF au sein du réseau API en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction :Déploie la politique commerciale de DAF.Coordonne et subventionne à hauteur du budget dédié les actions commerciales locales.Analyse les lignes de produit du distributeur à travailler et propose des plans d'actions adaptés. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF :Forme les distributeurs API aux outils Doyen.Est le relais des API auprès de DAF.Déploie les nouveaux produits et services de l'offre API et 123.S'intègre au processus d'ouverture pour former les nouveaux collaborateurs API Développe le nombre de réparateurs 123 de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction :Définit les cibles réparateurs à prospecter.Transforme les leads apportés par les commerciaux des distributeurs API.Remplit les fiches de candidature et les communique selon le process définit.Fais signer aux réparateurs les contrats d'enseigne.S'assure de la bonne mise en route (outils, process, formation.) du nouveau réparateur sous enseigne et de la formation initiale des collaborateurs du réparateur. Anime, développe les réparateurs 123 de son secteur et veille au respect du concept 123 :Visite chaque réparateur 123 selon le rythme définit par la direction.Déploie le concept 123 chez les réparateurs.Déploie les actions commerciales liées aux outils de l'enseigne.Construit un plan de développement pour chaque réparateur.Construit un plan de formation des collaborateurs de chaque...
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Commerce de gros d'équipements automobiles
Entreprise
Placé au cœur de la chaîne de distribution, entre l'équipementier et le consommateur final, Doyen occupe une fonction logistique reconnue. Notre mission est d'accompagner quotidiennement les acteurs de la distribution en garantissant l'excellence dans l'expérience client. Tout cela de manière coordonnée au sein du Groupe PHE (leader européen de la distribution de la pièce détachée et de la réparation indépendante multimarques Automobiles et Poids...
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