ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS Rattaché à la Direction Générale, le Chef des Ventes met en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise en manageant une force de vente composée de 11 commerciaux. Piloter la performance commerciale (CA + Marge) en lien avec la Direction Générale : - Préparer et réaliser les rendez-vous mensuels dans les magasins des enseignes GMS - Vendre et optimiser les 4 P pour atteindre les objectifs des accords commerciaux - Repérer sur le terrain, les opportunités de mise en avant ou promotion supplémentaire pour les transformer en ventes additionnelles - Superviser les commandes de la force de vente pour atteindre les objectifs de stock et de périmés - Mettre en œuvre les réimplantations en magasin - Réaliser les plannings d'animations Accompagner et former les commerciaux : - Etablir pour chaque commercial un bilan des compétences métiers pour identifier les points clés d'amélioration - Accompagner sur le terrain le déploiement du parcours de formation (3jr/semaine sur le terrain) - Réaliser des store checks magasin avec compte rendu image - Réaliser des CR de journée terrain pour évaluer la montée en compétence - Contrôler l'efficacité des outils / méthodes sur le terrain (processus continu) - Piloter le bonus des commerciaux Être force de proposition sur la stratégie commerciale : - Assurer le reporting de l'activité (analyse quantitative et qualitative) - Veille concurrentielle (GMS) - Construire une communication interne pour valoriser les réalisations terrain - Construire le reporting pour piloter les KPI (Distribution numérique, transformation Opération Trade.) - Préparer les réunions commerciales et animer les réunions commerciales - Participer aux différentes actions de valorisation de la marque telles que : montages des opérations Trade marketing, réimplantations magasin . Diplômé d'une école de commerce ou IAE (Bac+5), vous avez une première expérience en tant que responsable de secteur GMS - avec de préférence - une connaissance des enjeux du rayon UF. Vous avez le sens de l'écoute, d'excellentes capacités relationnelles et une capacité à convaincre vos interlocuteurs. Vous aimez transmettre votre expertise et savez mobiliser vos équipes avec leadership.