Descriptif du poste: Pour soutenir son développement et répondre à des objectifs ambitieux, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Marchés Publics et Concessions. Missions principales : Rattaché(e) au Président Directeur Général, vous jouerez un rôle clé dans l'animation et le développement commercial des activités du Groupe, notamment auprès des marchés publics et collectivités. Vous serez responsable de : 1- Gestion des appels d'offres et des contrats : * Superviser environ 50 appels d'offres publics annuels et gérer un portefeuille de 200 clients représentant 90 % du chiffre d'affaires. * Garantir la qualité, la rentabilité et la maîtrise financière des réponses et des contrats en cours. 2- Stratégie commerciale : * Définir les objectifs de développement avec la Direction Générale. * Mener une veille commerciale pour identifier de nouvelles opportunités et optimiser la réponse aux appels d'offres. * Porter les négociations commerciales et optimiser les marges. 3- Relations clients et suivi opérationnel : * Assurer un suivi rigoureux et un accompagnement proactif des clients. * Développer des actions de lobbying et de prospection pour accroître la présence sur les marchés publics et privés. 4- Communication et responsabilité sociétale : * Mettre en œuvre une communication interne et externe alignée avec la politique RSE & Handicap du Groupe. * Développer la marque employeur et les actions ESG (Environnement, Social et Gouvernance). Profil recherché: * Diplôme supérieur (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent universitaire) avec une expérience réussie dans le domaine des services aux collectivités, de la restauration collective ou au sein de crèches . * Expérience confirmée en management d'équipes spécialisées dans les appels d'offres publics et contrats de concessions. * Expertise en gestion de projets complexes et en automatisation des processus. * Aptitudes en négociation, veille commerciale et communication. * Connaissance du secteur du transport à la personne et/ou des politiques RSE & Handicap (atouts appréciés). La rémunération potentiellement allouée au poste est comprise entre 80.000 et 90.000 euros. La rémunération liée sera bien sûr conditionnée par votre niveau d'expérience et de compétences.