Descriptif du poste: Accélérer léconomie circulaire et voir les invendus comme une opportunité sociale, environnementale et économique, telle est votre mission. Vous adressez les DAF, DG, Directeurs RSE pour les soutenir dans limpulsion quils instaurent dans leur organisation ! Lenjeu du poste est donc multiple : il consiste non seulement à co-définir la politique et la stratégie commerciale pour déployer nos services le plus largement possible et avec un impact positif clair, mais aussi à encadrer votre équipe marketing et commerciale en vue dassurer la pérennité des partenariats et den signer de nouveaux, durables. En dautres termes, vos missions sont les suivantes : * Analyser et anticiper les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance. * Encadrer et dynamiser votre binôme Business Development Representative afin d'optimiser la génération de leads. * Piloter l'engagement client en collaborant étroitement avec l'équipe POD pour les renouvellements et l'expansion. * Définir des stratégies de prospection ciblées en synergie avec les équipes Marketing et POD (élaboration de plans de comptes, priorisation, utilisation des données marketing) afin de générer des leads qualifiés. * Conduire des rendez-vous commerciaux percutants avec des prospects Grands Comptes (fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires), en élaborant des offres sur mesure qui répondent à leurs besoins RSE et économiques. * Négocier et conclure de nouveaux contrats, puis assurer un transfert fluide des dossiers aux équipes internes concernées. LES AVANTAGES : Intégrez nos bureaux à Angers et immergez-vous au sein dune entreprise qui donne tout pour faire mieux à léchelle nationale et européenne. Retroussons-nous les manches ensemble pour avoir un impact encore plus grand ! * Rémunération composée d'un fixe et d'un variable déplafonné * 2 jours de télétravail * Tickets restaurants * Intéressement Profil recherché: Votre bagage commercial d'au moins 5 ans en prospection/acquisition et relation clients est un socle requis pour ce poste qui allie stratégie et management, déploiement opérationnel et suivi de clients grands comptes. Vous maitrisez lutilisation dun CRM (Pipedrive dans l'idéal) ainsi que langlais et/ou lespagnol, au vu des projets de développement à linternational ! Cette perspective vous réjouit déjà ? Communicant·e avéré·e, vous avez lart dembarquer votre équipe avec vision, leadership et engagement. Vous portez nos valeurs sociales et cette ambition de développement vous stimule, vous qui êtes doté·e dune forte culture du résultat et dun goût prononcé pour les défis pro. Vous avez une propension à tisser des relations humaines fortes qui sinscrivent dans la durée et sétendent en interne : votre esprit déquipe stimule le collectif et se répercute sur les résultats.