Descriptif du poste: Rattaché au Directeur commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vos missions portent sur : * Développement du portefeuille clients, de la prospection initiale à la signature du contrat ; * Gestion et entretien des relations existantes avec les clients et partenaires ; * Présentations commerciales (et techniques aidé par un avant-vente) et propositions commerciales ; * Rédaction de réponses aux appels d'offres publics et gestion de la contractualisation ; * Développement de connaissances solides des principales tendances du secteur (formation continue) ; * Réalisation d'une veille sur les caractéristiques et évolutions du marché ; * Compréhension et maitrise de l'offre produits (caractéristiques et avantages). Profil recherché: Vous pouvez justifier d'une expérience solide (>5 ans) de la prospection commerciale dans le secteur de l'infrastructure informatique avec une bonne connaissance des marchés publics. Compétences : * Identification des besoins ou problèmes ; * Maitrise des enjeux liés aux projets au forfait ; * Capacité à travailler en équipe et à solliciter les ressources internes de l'entreprise ; * Compétences de négociation, d'organisation et de flexibilité reconnues ; * Bonnes qualités rédactionnelles ; * Excellent relationnel.