Accélérer l'économie circulaire et voir les invendus comme une opportunité sociale, environnementale et économique, telle est votre mission. Vous adressez les DAF, DG, Directeurs RSE pour les soutenir dans l'impulsion qu'ils instaurent dans leur organisation ! L'enjeu du poste est donc multiple : il consiste non seulement à co-définir la politique et la stratégie commerciale pour déployer nos services le plus largement possible et avec un impact positif clair, mais aussi à encadrer votre équipe marketing et commerciale en vue d'assurer la pérennité des partenariats et d'en signer de nouveaux, durables. En d'autres termes, vos missions sont les suivantes : * Analyser et anticiper les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance. * Encadrer et dynamiser votre binôme Business Development Representative afin d'optimiser la génération de leads. * Piloter l'engagement client en collaborant étroitement avec l'équipe POD pour les renouvellements et l'expansion. * Définir des stratégies de prospection ciblées en synergie avec les équipes Marketing et POD (élaboration de plans de comptes, priorisation, utilisation des données marketing) afin de générer des leads qualifiés. * Conduire des rendez-vous commerciaux percutants avec des prospects Grands Comptes (fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires), en élaborant des offres sur mesure qui répondent à leurs besoins RSE et économiques. * Négocier et conclure de nouveaux contrats, puis assurer un transfert fluide des dossiers aux équipes internes concernées.Votre bagage commercial d'au moins 5 ans en prospection/acquisition et relation clients est un socle requis pour ce poste qui allie stratégie et management, déploiement opérationnel et suivi de clients grands comptes. Vous maitrisez l'utilisation d'un CRM (Pipedrive dans l'idéal) ainsi que l'anglais et/ou l'espagnol, au vu des projets de développement à l'international ! Cette perspective vous réjouit déjà ? Communicant·e avéré·e, vous avez l'art d'embarquer votre équipe avec vision, leadership et engagement. Vous portez nos valeurs sociales et cette ambition de développement vous stimule, vous qui êtes doté·e d'une forte culture du résultat et d'un goût prononcé pour les défis pro. Vous avez une propension à tisser des relations humaines fortes qui s'inscrivent dans la durée et s'étendent en interne : votre esprit d'équipe stimule le collectif et se répercute sur les résultats.