<p><em><strong>Rattaché(e) à la direction générale</strong></em>, vous serez ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre secteur.</p> <p>Votre rôle sera stratégique dans le cadre du remaillage du marché français, avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires et renforcer la fidélisation client.</p> <p><strong>Responsabilités principales :</strong></p> <p>Gestion et développement du portefeuille clients existants (secteur attribué)</p> <p><br />Prospection active de nouveaux comptes (laboratoires, intégrateurs, industriels, grands comptes)</p> <p><br />Identification des besoins techniques et proposition de solutions adaptées (cycle de vente long)</p> <p><br />Négociation commerciale et suivi des projets jusqu’à leur concrétisation</p> <p><br />Veille technologique et concurrentielle pour maintenir l’offre à la pointe</p> <p><br />Participation aux salons professionnels, actions marketing et événements partenaires</p> <p><br />Contribution au développement du portefeuille fournisseurs (sourcing, évaluation technique)</p> <p>Participation à la stratégie commerciale de la business unit (road map marchés et produits)<br /> </p> <p><strong>Votre intégration :</strong></p> <p>Lors de votre arrivée, vous serez formé au catalogue des produits fournisseurs. Certains déplacements chez les fournisseurs seront envisagés.</p> <p><br />Vous serez formés aux outils et reporting.</p> <p>Vous rencontrerez rapidement les clients clés de votre secteur, accompagnés par les commerciaux séniors pour vous faciliter la prise de poste.</p> <p>Vous définirez votre stratégie commerciale avec la direction afin de maximiser les chances de réussite en mode chasse.</p><p><strong>Formation :</strong></p> <p>Bac +3 à Bac +5 en électronique, idéalement avec une spécialisation en hyperfréquences</p> <p>Écoles et universités ciblées : Sup Télécom Paris/Brest, XLIM Limoges, IENM Lille, ENSPM, INSA, ENSEA, SUPELEC, TELECOM, ESIEE, ECE, ISEN, IUT GEII, Licence Pro Cachan, etc.</p> <p><strong>Compétences techniques :</strong></p> <p>Solides connaissances en électronique pour savoir conseiller. Un commercial MATECH est un prescripteur.</p> <p>Maîtrise des technologies hyperfréquences, des composants RF, et des systèmes de test. <strong>Un</strong> <strong>commercial MATECH</strong> est avant tout un <strong>technicien hyperfréquence ou radiofréquence</strong>.</p> <p>Capacité à comprendre et expliquer des architectures complexes à des interlocuteurs techniques</p> <p><strong>Compétences linguistiques :</strong></p> <p>Anglais courant requis (échanges réguliers avec fournisseurs internationaux, salons)<br />Compétences commerciales :</p> <p>Esprit de conquête / tempérament de développeur commercial (Chasseur)</p> <p>Sens du relationnel, autonomie, rigueur, écoute et esprit d’analyse</p> <p>Maîtrise des techniques de vente</p> <p>Capacité à gérer des cycles de vente court et long ainsi qu’à travailler en mode projet<br />Goût pour le terrain et les déplacements</p> <p><em><strong>Conditions et Avantages</strong></em></p> <p><strong>Rémunération</strong> : Fixe selon expérience + variable sur objectifs de CA, de marge et de visites clients.</p> <p><strong>Avantages</strong> : Voiture de fonction, téléphone, PC, mutuelle, tickets restaurant</p> <p><strong>Organisation</strong> :</p> <p><strong>Home office avec déplacements réguliers (clients, siège, production)</strong></p> <p>Proximité de la direction</p> <p>Réunions d’équipe fréquentes</p> <p>CRM</p> <p>Déplacements sur les sites pour favoriser le partage d’expérience et d’expertise.</p> <p>Esprit PME, avec entraide et écoute.<br /> </p> <p> </p>