Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous aurez pour principale mission de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale. Vos missions se déploieront de la manière suivante :NégociationGarantie des résultats de négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité).Préparation et conduite des stratégies et scénarios de négociation.Activation et mobilisation des réseaux internes (Loxam) et des réseaux clients jusqu'aux comités de direction.Développement des relations publiques (événements, partenariats, networking).Proposition de contreparties innovantes, différenciantes et adaptées aux enjeux clients à court et moyen terme.Pilotage et animation du portefeuilleAnimation du réseau Loxam : Responsables d'agences, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciaux sur les comptes stratégiques.Coordination et optimisation de la couverture des interlocuteurs clés.Présentation des résultats et des plans d'action auprès de la direction et des équipes commerciales.Identification d'opportunités de développement (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques).Co-construction, déploiement et suivi des plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.Gestion de projetPilotage de projets de A à Z.Définition des objectifs, du contenu, des jalons, du rétroplanning et du P&L.Coordination et animation des équipes projet.Gestion des délais et du suivi des livrables.Communication régulière sur l'avancement des projets et la satisfaction client.