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Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam Executive Education F/H - Commercial (H/F) 75 - PARIS 03
Offre n° 4581995
Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam Executive Education F/H - Commercial (H/F)
75 - PARIS 03 - Localiser avec Mappy
Publié le 23 septembre 2024
Descriptif du poste: Vous avez à coeur de vous investir dans une mission de service public, au sein du CNAM, grand établissement d'enseignement supérieur spécialisé dans la formation tout au long de la vie ? Rejoignez-nous ! Nous recherchons un chargé d'affaires grands comptes, en charge du développement de l'activité Executive Education auprès d'un portefeuille de grands groupes privés ou publics. Vous travaillerez au sein de Cnam Entreprises, qui gère l'offre d'Executive Education de l'établissement public. Notre mission : développer et mettre en oeuvre l'offre de formation interentreprises et sur-mesure et proposer des solutions de formation adaptées à chacun de nos clients. Activités principales L'agent assure l'interface commerciale avec les clients (entreprises et institutions). Il développe son portefeuille de comptes par des actions régulières de prospection, et propose des solutions de formation continue adaptées aux besoins des clients. Il suit intégralement leurs projets, de l'élaboration des dispositifs pédagogiques à la construction de l'offre financière et jusqu'à la facturation et l'évaluation de la prestation. Rattaché(e) à la responsable du service chargé du marketing et du développement commercial, vos missions seront les suivantes : élaborer une stratégie grands comptes, comprenant notamment l'étude et la réalisation d'un plan de compte sur les comptes de votre portefeuille faire une analyse sur le potentiel des comptes identifiés, l'état du marché, les concurrents et les perspectives évaluer les enjeux et besoins de ces comptes définir les objectifs de développement pour chacun d'entre eux, et proposer des solutions adaptées concevoir les dispositifs et les programmes pédagogiques adéquats avec les intervenants pressentis, et élaborer les propositions commerciales négocier les conditions de vente et les contrats fidéliser les clients existants : entretenir et développer les liens et échanges pour générer de nouveaux contrats pour chaque affaire, assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production pour la mise en oeuvre de la prestation proposer sur son périmètre de responsabilité une démarche qualité et assurer la mise en oeuvre de la prestation fédérer les différentes parties prenantes autour des grands comptes suivis Profil recherché: Doté(e) d'un bac + 5 en commerce ou disciplines équivalente ou bac + 3 avec expérience supérieure à 5 ans dans un poste équivalent. La connaissance du secteur de la formation professionnelle continue est un plus. Qualifications et compétences requises : . maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale . avoir le sens de la diplomatie . avoir une capacité d'analyse et de prise de décision . avoir une capacité de synthèse . savoir communiquer et entretenir des relations durables avec les clients . savoir gérer un budget et respecter les délais impartis . être capable de s'adapter . avoir le goût du challenge
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 36 Mois
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 25 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Enseignement supérieur
Entreprise
Conservatoire National des Arts et Métiers
Lieu de rencontre entre les mondes académique et professionnel, le Conservatoire National des Arts et Métiers (Cnam) est le seul établissement d'enseignement supérieur dédié à la formation professionnelle tout au long de la vie. Fondé en 1794 le Cnam est aussi un établissement d'enseignement supérieur unique dans notre pays par son histoire, son patrimoine, l'importance de son réseau autant que dans les territoires qu'à l'international ainsi que par la diversité de ses actions.
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