iObeya, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.  Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.      Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.     En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.  Le poste : Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Business Developer Representative expérimenté(e) pour accompagner l'acquisition de comptes clients dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.  Ton rôle  En tant que Business Developer Representative Senior, tu interviendras en tant que leader sur l'acquisition de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel.   Ton rôle : identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités business auprès de prospects stratégiques, tout en contribuant à structurer notre approche de prospection.  Tu travailleras main dans la main avec les équipes Marketing et Sales, dans un environnement où la rigueur, la curiosité et la créativité sont valorisées.  Tes missions  - Construire, gérer et alimenter un pipeline de prospection qualifié.  - Identifier les bons interlocuteurs et adapter ton discours à chaque profil.  - Mener des campagnes multicanal (LinkedIn, email, appels, événements, etc.).  - Collaborer avec les équipes internes pour affiner le ciblage et les messages.  - Assurer un reporting précis de ton activité et partager tes retours terrain.  - Être force de proposition pour améliorer les outils et les process de prospection.    Profil recherché : Le profil que nous recherchons  - 5 à 10 ans d'expérience en prospection B2B, idéalement dans un environnement Grands Comptes SaaS, tech ou conseil.  - Solide maîtrise des techniques de vente outbound et de qualification de leads.  - Capacité à développer et entretenir des relations commerciales de qualité.  - Excellente communication, aisance relationnelle et sens de l'écoute.  - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.  - Goût prononcé pour la performance, la curiosité et l'amélioration continue.  - Un niveau courant d'anglais écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international.  - Une parfaite maîtrise des outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce?) et une posture de leader autonome, rigoureux et orienté résultats.    Ce qu'on t'offre  - Commissions déplafonnées et motivantes  - Participation au capital : actions de l'entreprise  - Mutuelle 100% prise en charge  - 2 jours de télétravail/semaine  - Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux  - Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année  - Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence  Le process de recrutement  - Premier échange visio-conférence avec l'équipe RH - 45 min  - Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO / Philippe Bruiant, Partner & Sales Manager - 60 min  - Cas pratique - pour te projeter dans le poste et mettre en lumière ta valeur ajoutée