Au sein de notre agence TAKOMA Nantes, vous contribuerez au développement de nos activités en Knowledge Management, Formation, Communication, Documentation et Assistance Technique sur la région Grand Ouest. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre chiffre d'affaires et dans la fidélisation de nos clients grands comptes et ETI. Vos principales missions seront les suivantes :  - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en prospectant de nouveaux comptes sur le Grand Ouest ; - Identifier et cibler les décideurs (Direction Générale, Direction Opérationnelle, Marketing, Formation, DSI.). - Construire un discours commercial personnalisé afin de susciter l'intérêt dès les premiers échanges ; - Rencontrer les prospects et présenter notre savoir-faire, nos méthodes et nos réalisations ; - Piloter les réponses aux appels d'offres : coordonner les équipes internes, élaborer les propositions commerciales et participer aux soutenances ; - Garantir, avec l'appui des chefs de projet, la qualité des prestations vendues, le respect des budgets et la satisfaction client. De formation BAC+4/5 en commerce ou ingénierie, vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience en développement commercial auprès de grands comptes et ETI. Vous vous appuyez sur : - Une expérience confirmée de la vente de prestations à forte valeur ajoutée, idéalement dans les univers du digital ou de la formation. - Un réseau actif de décideurs sur la région Grand Ouest. - Une aisance relationnelle vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. - Un réel intérêt pour le digital et l'innovation pédagogique. - Un bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Vous connaissez l'environnement économique du Grand Ouest et vous souhaitez vous inscrire dans un projet collectif ambitieux. - Date de prise de poste : Dès que possible - Localisation : Nantes (44) - Télétravail partiel possible - Rémunération : salaire fixe + participation/intéressement + titres restaurants + primes Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de toutes personnes, quel que soit leur genre, leur origine, leur handicap ou toute autre caractéristique.