Notre client est une industrie internationale leader sur son marché, développant, concevant et fabriquant des produits techniques dans le domaine de l'emballage. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable Commercial Industrie/Emballage.Doté d'une forte expérience terrain dans un contexte B2B, vous êtes chargé de gérer et développer un portefeuille de clients et de grands comptes existants et issus de la prospection. Vous pilotez les négociations auprès de Grands comptes définis pour l'ensemble de la division. Vous vendez l'intégralité du portefeuille avec optimisation de la marge. Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre propre marché en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France. Vous faites remonter les besoins clients pour définir les solutions technico-économiques appropriées. Enfin, vous assurez un reporting auprès de la Direction.