Protecthoms, spécialiste reconnu de l'Equipement de Protection Individuelle depuis plus de trente ans, 170 collaborateurs, un réseau d'agences, l'ancrage d'un groupe familial et une ambition de croissance à l'horizon 2030. L'entreprise crée un poste clé de Directeur(trice) Commercial(e) pour incarner et conduire la transformation de son organisation commerciale sur le marché PME-PMI et marchés publics. Membre du CODIR et rattaché(e) au DG vous remettez le commerce au coeur de l'entreprise. Vous construisez une organisation régionale, installez une vraie culture de la performance, et reconquérez un marché à fort potentiel. Un poste stratégique et de terrain, à mener avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative. Vous structurez et déployez la nouvelle organisation, accompagnez l'évolution des rôles et installez un cadre de management structuré et plus orienté performance. Vous incarnez ce changement sur le terrain en embarquant les équipes et en accompagnant chacun dans cette transformation. Vous traduisez les orientations de l'entreprise en plan d'action clair sur le marché PME-PMI et les marchés publics : objectifs par région au regard des cibles de rentabilité, développement des marchés existants, conquête de nouveaux territoires et ciblage des prospects. En lien avec le marketing, vous affinez le positionnement et détectez les opportunités de croissance. Vous encadrez et coordonnez les responsables régionaux dans une logique de performance individuelle et collective, et veillez à la cohérence de l'action sur l'ensemble du périmètre. Vous faites gagner leurs équipes itinérantes et sédentaires en clarifiant les rôles, le cadre et les priorités. Vous portez le développement du marché PME-PMI : croissance du portefeuille, du panier et du mix produits, réactivation des comptes et reconquête, tout en défendant la marge. Vous fixez le cadre de l'action terrain pour gagner en efficacité commerciale et installer une relation de proximité durable avec les clients. Vous fédérez les équipes autour d'objectifs communs et installez des rituels d'animation efficaces. Vous évaluez la performance lors d'entretiens réguliers (analyse des KPI, atteinte des objectifs, actions correctives), accompagnez la montée en compétences et garantissez la bonne appropriation des outils et des pratiques et du CRM. Vous suivez et analysez les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge, volumes, taux de conversion) et assurez un reporting régulier à la Direction Générale via des tableaux de bord clairs. Vous engagez les actions nécessaires pour sécuriser les objectifs et le développement durable du portefeuille. Faire le lien entre le terrain et les fonctions support. Véritable relais, vous facilitez l'activité des équipes en proposant des outils adaptés et en collaborant étroitement avec les services du siège, pour transformer la stratégie en résultats concrets sur le terrain. Vous êtes un dirigeant commercial aguerri, qui a déjà structuré un réseau et fait grandir des équipes. Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement multisites et BtoB, avec une vraie dimension de management et le goût de la conduite du changement. Vous êtes la fois meneur(se) de terrain et stratège, communicant(e) et fédérateur(trice), tout en étant rigoureux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez le challenge, vous savez décider, embarquer les équipes et transformer une intention en résultats concrets. Une expérience dans un secteur connexe (fournitures industrielles, quincaillerie, distribution technique, consommables BtoB…) sera appréciée. Formation Bac+5, environ 10 ans d'expérience. Une rémunération de 70 K€ de fixe + variable Véhicule et mutuelle familiale prise en charge + prévoyance à 100 % +intéressement + retraite par capitalisation