Véritable manager de proximité, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre région et de l’accompagnement d’une équipe de 6 à 8 commerciaux terrain pour la région Grand Est (poste basé à Paris ou Metz) Vos responsabilités Pilotage de la performance commerciale - Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre région - Piloter les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, Matrix, développement clients, clients mouvementés, conquête et fidélisation - Analyser les résultats et construire les plans d’actions adaptés pour atteindre et dépasser les objectifs - Suivre les leviers de croissance et garantir l’excellence d’exécution commerciale Management et animation d’équipe - Animer, fédérer et mobiliser l’équipe commerciale autour des objectifs régionaux - Accompagner les commerciaux dans leur développement et leur montée en compétences - Réaliser un management de proximité exigeant et inspirant - Conduire les recrutements, intégrer les nouveaux collaborateurs et assurer leur formation - Réaliser les entretiens annuels et suivre les plans de développement individuels Accompagnement terrain - Être présent sur le terrain aux côtés des commerciaux pour coacher, accompagner et faire progresser - Réaliser des tournées régulières en clientèle - Apporter un appui technique et commercial dans les situations complexes ou à fort enjeu - Être moteur dans le partage des bonnes pratiques et dans la dynamique collective régionale- Formation commerciale supérieure (Bac+3/5) - Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain, idéalement dans la distribution BtoB - Solide culture du pilotage par les KPI et du développement commercial - Leadership, sens du coaching et goût du terrain - Exigence, esprit d’analyse, capacité à embarquer et à fédérer - La connaissance de l’univers de la coiffure ou de la distribution sélective est un plus