POSTE : Chef de Secteur Commercial - Région Alsace H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur reconnu des solutions de sécurité et de sûreté ! Vous êtes un développeur commercial dans l'âme et aimez relever des défis sur le terrain ? Vous avez également le goût de l'accompagnement des équipes et souhaitez transmettre votre expertise tout en continuant à développer votre propre activité commerciale ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chef de Secteur Commercial pour piloter l'activité de la région Alsace. Véritable manager de proximité, vous accompagnerez une équipe de 3 à 4 commerciaux tout en conservant un portefeuille clients et un objectif de chiffre d'affaires personnel. Vos missions Rattaché(e) au Responsable des Ventes de la région, vous êtes le garant du développement commercial de votre secteur. Véritable relais de la stratégie commerciale, vous pilotez l'activité de la région Alsace en conjuguant deux dimensions essentielles : développer votre propre chiffre d'affaires et animer une équipe de 3 à 4 commerciaux. En tant que Chef de Secteur Commercial, vous êtes un manager de proximité tout en restant un commercial de terrain. Vous portez un objectif individuel de chiffre d'affaires et contribuez directement à la croissance de l'entreprise grâce à la conquête de nouveaux clients, à la fidélisation de votre portefeuille et au développement d'affaires stratégiques. Développer votre business Vous êtes un acteur commercial de premier plan et portez votre propre chiffre d'affaires. À ce titre, vous : - Développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes, industriels, tertiaires et collectivités. - Prospectez activement de nouveaux clients et identifiez les opportunités de développement sur votre secteur. - Gérez l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification des projets, élaboration des offres, négociation et signature des contrats. - Développez les ventes additionnelles auprès des clients existants et entretenez une relation de proximité durable. - Intervenez sur des affaires à forte valeur ajoutée nécessitant une approche commerciale et technique. Manager et accompagner votre équipe En parallèle de votre activité commerciale, vous animez une équipe de 3 à 4 commerciaux. Vous : - Accompagnez, formez et faites monter en compétences vos collaborateurs. - Définissez les plans d'actions commerciaux et assurez l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. - Accompagnez les commerciaux dans la détection, le montage et la négociation des affaires stratégiques. - Pilotez les indicateurs d'activité et veillez à la performance globale de votre secteur. - Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, études et opérationnelles afin de garantir la réussite des projets. - Insufflez une dynamique commerciale forte et favorisez le partage des bonnes pratiques. Votre profil - Formation supérieure à dominante commerciale ou technique. - Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques BtoB. - Première expérience réussie en management ou en animation d'équipe commerciale appréciée. - Véritable développeur commercial, vous aimez prospecter, conquérir de nouveaux marchés et fidéliser vos clients. - Solide expérience dans le pilotage d'affaires complexes et les cycles de vente à forte valeur ajoutée. - Bonne connaissance de l'un des environnements suivants : - Systèmes de Sécurité Incendie (SSI), - Sûreté électronique (contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance), - GTB/GTC, - Courants faibles ou univers techniques équivalents. Vos atouts - Leadership naturel et sens du coaching. - Tempérament de chasseur et forte culture du résultat. - Capacité à développer votre propre chiffre d'affaires tout en accompagnant la réussite de votre équipe. - Goût du terrain et proximité avec les clients. - Excellent relationnel et aisance dans les négociations complexes. - Esprit d'équipe et capacité à fédérer autour d'objectifs communs. Ce que nous vous proposons - Un poste stratégique alliant management commercial et développement de votre propre portefeuille. - Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité. - Une équipe engagée à accompagner et faire grandir. - Des projets techniques à forte valeur ajoutée. - Un environnement dynamique, en croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution. Envie de relever un nouveau défi ? Si vous souhaitez conjuguer management, développement commercia