Deviens l’ambassadeur d’une technologie qui change la donne. Sur le terrain, tu représenteras Frolight auprès des viticulteurs de toutes tailles. Ton objectif : comprendre leurs besoins, leur présenter une solution innovante et concrète, et les accompagner de la démonstration à la signature et même jusqu'à la première installation. Tes missions : * Prospecter et développer ton portefeuille clients sur le nord de la Bourgogne. * Conseiller, négocier et conclure les ventes avec une approche de partenaire durable. * Participer aux salons et événements viticoles pour renforcer la notoriété de la marque. * Faire remonter les retours terrain afin d’enrichir notre stratégie et nos produits. Le poste s’exerce en full télétravail, avec une grande autonomie dans l’organisation de ton activité. Tu gères ton quotidien depuis chez toi, tout en assurant une présence régulière sur le terrain pour rencontrer les viticulteurs, accompagner les clients et développer ton réseau local. Tu as l’esprit terrain et le goût du défi. Tu disposes d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur viticole, et tu as déjà démontré ta capacité à atteindre et dépasser tes objectifs commerciaux. Tu sais convaincre, créer une relation de confiance et faire preuve de persévérance pour obtenir des résultats concrets. Autonome, rigoureux et organisé, tu sais gérer ton temps et ton secteur de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec une équipe. Tu es orienté résultats, créatif dans la résolution de problèmes et motivé par le développement personnel et la performance. La connaissance des viticulteurs bourguignons et de leurs enjeux représente un vrai atout pour réussir dans ce rôle et contribuer pleinement à la croissance d’une entreprise en plein essor.