DESCRIPTION Développez votre portefeuille d’entreprises et devenez le partenaire privilégié des dirigeants dans leurs projets automobiles Notre partenaire recrute deux Commerciaux BtoB afin de développer son activité auprès des professionnels sur l’île de La Réunion. Ces recrutements s’inscrivent dans le cadre d’une création de poste avec un objectif clair : développer la clientèle professionnelle et renforcer la présence de l’enseigne auprès des entreprises réunionnaises. Pourquoi ce recrutement ? Tout est à construire. Aucun portefeuille historique important ne sera transmis. Nous recherchons donc de véritables développeurs commerciaux capables d’aller chercher de nouveaux clients, d’ouvrir des comptes et de construire leur activité dans la durée. Le poste s’adresse à des profils qui aiment prospecter, rencontrer des dirigeants et transformer des opportunités en commandes. Votre quotidien : Votre terrain de jeu est l’ensemble du tissu économique de votre secteur. Vous prospectez les entreprises, artisans, professions libérales, PME, gestionnaires de flotte et collectivités afin d’identifier leurs besoins en véhicules particuliers ou utilitaires. Vous développez votre portefeuille par une présence terrain forte et régulière. Votre rôle ne se limite pas à vendre un véhicule. Vous accompagnez les dirigeants dans leur réflexion en intégrant les aspects financiers, fiscaux et patrimoniaux liés à leur acquisition. TVA récupérable ou non, amortissement, coût global d’utilisation, financement, crédit-bail ou location, vous êtes capable d’expliquer les différentes solutions et d’orienter vos clients vers le montage le plus adapté à leur situation. Vous analysez les besoins réels des entreprises afin de proposer des véhicules cohérents avec leur activité et leurs contraintes économiques. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la livraison, tout en développant une relation durable avec vos clients. EXIGENCES Nous recherchons avant tout un commercial chasseur. Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, rencontrer des décideurs et développer votre propre portefeuille. Une expérience réussie dans la vente BtoB est indispensable automobile. Vous devez être à l’aise avec la vente à des dirigeants d’entreprise et capable de comprendre les enjeux économiques liés à l’achat d’un véhicule professionnel. Vous êtes capable d’avoir une discussion de gestion avec un chef d’entreprise et de transformer un besoin en projet concret. Votre réussite reposera sur votre capacité à développer rapidement un réseau professionnel et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous rejoignez un acteur reconnu de la distribution automobile disposant d’une gamme complète de véhicules neufs et d’occasion à destination des particuliers et des professionnels. Le poste offre une forte autonomie commerciale, un potentiel de développement important et la possibilité de construire votre portefeuille à partir de zéro. AVANTAGES 13ème mois, Ticket Restaurant, Participation au bénéfices Rémunération indiqué Fixe + Variable sur la base d'un profil junior