Descriptif du poste:\nCONTEXTE \n\nPour accompagner la croissance du groupe Coexya, filiale du groupe Talan, nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H pour contribuer activement au développement commercial de nos offres ECM (Enterprise Content Management). \n\nLeader dans le domaine de l'ECM, nous réalisations des projets majoritairement en mode forfaitaire pour nos clients, essentiellement en construisant des solutions sur-mesure dédiées à la dématérialisation des documents et des processus, la gestion des contenus d'entreprise et de l'archivage électronique. \n\nNous réalisons ces projets en nous appuyant principalement sur les éditeurs référents du marché Hyland, Opentext, C6, Mfiles, IBM... ainsi qu'avec l'appui de nos collaborateurs, tous experts sur ces technologies, que nous proposons avec nos offres d'hébergement dans les cloud publics et privés. \n\nPour soutenir une croissance importante sur un marché à fort potentiel, nous souhaitons renforcer l'équipe commerciale pour développer l'activité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes. \n \n \n\n\nProfil recherché:\nCE QUE L'ON VOUS PROPOSE \n\nEn collaboration avec le directeur de la business unit (BU) et la direction commerciale, vos missions sont les suivantes : \n-\tDévelopper la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets en s'appuyant sur les offres du groupe \n-\tContribuer au développement de l'activité en accroissant le chiffre d'affaires avec les comptes clients qui vous sont confiés \n-\tDévelopper le business avec le réseau de partenaires?éditeurs \n-\tPiloter l'ensemble du cycle de vente notamment au travers des étapes suivantes?\no\tPorter la relation commerciale avec les clients et pro\n\nCE QUE L'ON ATTEND DE VOUS \n-\tVous disposez d'une forte appétence et d'une maitrise des méthodes et process pour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients. \n-\tVous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans la vente de service et/ou de conseil en ESN ou chez des éditeurs de logiciel, \n-\tL'expérience dans la vente de prestation en mode forfait est un plus, \n-\tLa connaissance du secteur public est un + \n-\tVous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés à notre marché, \n-\tVous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à l'écoute de leurs besoins, \n-\tVous disposez d'excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles. \n\nEt humainement ? \n-\tVous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet \n-\tVous êtes doté d'un excellent sens relationnel ce qui vous permet d'être reconnu comme expert du réseautage \n-\tVous appréciez le travail d'équipe et savez déployer votre leadership