Descriptif du poste:\n\nDirectement rattaché à la direction de l’entreprise, vous dirigez, encadrez et animez l’équipe de vente de la société constituée d’une dizaine de commerciaux. Votre objectif est d’entretenir et développer notre clientèle en faisant franchir à l’entreprise tous les obstacles qu’elle pourrait rencontrer.\nNotre société est basée à Abbeville (80100). Le poste implique des déplacements fréquents pour tourner avec l’équipe commerciale. Une partie du travail « Au siège » peut être effectuée en télétravail selon votre localisation.\nEn particulier vos missions sont de :\n* En accord avec la direction et les responsable grands comptes, vous définissez et mettez en œuvre sur le terrain la politique commerciale de la société\n* Encadrer chaque commercial de l’équipe en lui permettant de développer son potentiel grâce à votre expérience, votre bonne connaissance de nos clients et de notre offre produit.\n* Organiser la pérennité de l’équipe en veillant aux ajustements et en procédant aux recrutements en lien avec la direction\n* Animer l’équipe de vente en veillant au partage et à la diffusion des informations\n* Maximiser les ventes de la société au sein des clients existants et des prospects.\n* Permettre l’atteinte des objectifs de marge et la maximiser\n* Construire et partager avec l’équipe l’analyse des données des ventes de la société ; structurée sous Excel.\n* Veiller au respect par l’équipe commerciale de la politique tarifaire de la société\n* Construire les objectifs de l’équipe commerciale en adéquation avec le potentiel de chaque secteur\n* Organiser la remontée d’informations terrain (Tarifs concurrents, opportunités de développement, idées produits).\n* Négocier les conditions commerciales en centrale régionale dans le cadre des budgets définis et des contreparties nécessaires à l'atteinte de l'objectif\n* En lien avec l’équipe marketing Gerlon, vous participez à la conception des présentoirs de vente de la société et supervisez la création des ILV/PLV par l’équipe marketing\n* Vous gérez en direct la relation avec les clients de taille intermédiaire de la société et les productions à façon.\nD’une manière plus générale, contribuer au développement commercial harmonieux de l’entreprise.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons une personne ayant une expérience de la vente sur le terrain en grande surface (idéalement en grande surface bricolage) couplée à une expérience de l’encadrement d’une équipe commerciale.\nNous cherchons une personne ayant une réelle polyvalence et pouvant combiner un sens de l’analyse, du management et du développement commercial.