Descriptif du poste:\n\nEt si vous arrêtiez de vendre du transport… pour piloter des flux à impact ?\nVous voyez plus loin qu’un chiffre d’affaires ?\nIci, vous ne vendez pas des trajets.\nVous construisez des solutions de transport qui tiennent la route économiquement, opérationnellement, durablement.\n \nLe terrain : le sud de la France.\nL’enjeu : développer des flux France ↔ Benelux intelligents et rentables.\nLe rôle : faire grandir un business… sans jamais perdre le sens de l’équilibre.\n \nVotre rôle, concrètement\nVous prenez la responsabilité d’un secteur stratégique, pour faire du bon business.\nAu quotidien, vous allez :\n* \nDévelopper et structurer votre zone commerciale sur le Sud-Est / Occitanie\n* \nIdentifier les bons marchés et les bons flux (et savoir dire non aux mauvais)\n* \nOuvrir de nouveaux comptes et faire grandir les existants\n* \nConstruire des offres sur-mesure avec l’exploitation, le contrôle de gestion, les équipes internes\n* \nArbitrer vos opportunités en fonction de leur rentabilité réelle\n* \nPenser chaque dossier dans sa globalité : aller, retour, remplissage, équilibre des flux\n* \nNégocier, convaincre et sécuriser des partenariats durables\n \nVotre impact est direct :\n* Vous améliorez la performance globale du plan transport\n* Vous contribuez à des décisions business structurantes\n* Vous faites évoluer la qualité des flux, pas seulement leur volume\n \nCe poste est fait pour vous si…\n* \nVous avez déjà plusieurs années de vente B2B exigeante derrière vous (idéalement transport/logistique) \n* \nVous savez lire un marché, pas seulement le prospecter\n* \nVous raisonnez marge, faisabilité et cohérence pas juste chiffre\n* \nVous êtes capable d’ouvrir des comptes et de les développer intelligemment\n* \nVous aimez travailler avec des équipes internes pour construire des solutions solides\n* \nVous êtes à l’aise dans des environnements exigeants, sans cadre rigide\n* \nVous avez assez de recul pour challenger, proposer, arbitrer\n \nL’environnement que vous allez rejoindre\nVous intégrez Hyper Volume / Transports Cordier.\nUn acteur reconnu du transport grand volume, avec une vraie culture terrain et une vision long terme.\nIci :\n* \nL’autonomie est réelle (poste en home office avec ancrage terrain) \n* \nLes décisions se prennent vite\n* \nLes équipes travaillent ensemble (exploitation, commerce, finance)\n* \nLe management est exigeant… mais juste\n* \nLa parole a du poids\n \nVous travaillez en direct avec un directeur commercial impliqué, qui attend des profils capables de réfléchir, pas d’exécuter.\n \nCe que l’entreprise propose\n* \nCDI : statut cadre\n* \nRémunération : 38K€ à 44K€ fixe + variable ~6K€ \n* \nVéhicule de fonction + outils (ordinateur, smartphone=\n* \nHome office avec déplacements réguliers zone sud (Occitanie/PACA/Sud AURA) \n* \nForte autonomie dans l'organisation\n* \nUn poste à impact réel, avec visibilité sur vos résultats\n \nEt maintenant ?\nSi vous voulez :\nComprendre un business en profondeur\nPrendre des décisions qui comptent\nConstruire du développement durable et rentable\n \nAlors parlons-en et adressez-nous votre CV\n\nProfil recherché:\n\nFormations\n* \nBac +2 à Bac +5 en commerce, négociation ou développement business\n* \nFormation orientée vente B2B / relation client / stratégie commerciale\n* \nÉventuellement une spécialisation en logistique, transport ou supply chain (un plus, pas un prérequis)\nCompétences requises\n* \nMaîtrise de l'anglais Niveau B1/B2/C1/C2\n* \nBonne maitrise des outils informatiques\n* \nTenir un argumentaire et persuaderTenir un argumentaire et persuader\n* \nAnalyser un marché et identifier des opportunités\n* \nForte appétence pour le développement commercial\n* \nExcellente culture commerciale\nCompétences souhaitées\n* Connaissance du secteur du transport et de la logistique\n* Analyser un marché et identifier des opportunités\n* Expérience dans la conquête de nouveaux clients BtoB\nCapacités et aptitudes\n* Communiquer efficacement\n* Capacité à prendre des décisions rapides\n* Développer et conquérir de nouvelles opportunités (clients, projets, etc.) par une démarche pro active et orientée résultats\n* Prise de hauteur et capacité d’analyse\n* S’adapter au changement\n* Excellent sens du relationnel et de la communication\n* Orienté résultats\n* Rigueur et sens de l’organisation