Descriptif du poste:\n\nDans le cadre du remplacement d'un collaborateur partant en retraite, vous reprenez et développez, en autonomie, un secteur commercial reconnu et bien implanté. Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes l'interlocuteur(trice) de terrain d'une clientèle exclusivement professionnelle : négoces de peinture (cœur historique de l'activité), négoces de matériaux (axe de développement prioritaire), quincailleries et fournitures industrielles, et grandes surfaces spécialisées du bricolage.\nVous gérez un portefeuille d'environ 300 clients que vous visitez selon leur potentiel, avec une exigence forte de réactivité, de suivi et de proximité — sur ce métier, la qualité de la relation fait la différence.\nVos missions :\n* Fidéliser et développer votre portefeuille : assurer un suivi régulier et réactif de chaque client, entretenir une relation de confiance durable et faire progresser le chiffre d'affaires de façon qualitative.\n* Prospecter et conquérir : ouvrir de nouveaux comptes, pénétrer de nouvelles centrales et développer les réseaux encore peu travaillés, notamment les négoces de matériaux.\n* Animer les points de vente : mettre en avant la gamme et les nouveautés, déployer les opérations promotionnelles, optimiser l'implantation des rayons chez vos clients.\n* Conseiller et former : apporter votre expertise produit et accompagner les équipes de vos clients pour valoriser la marque au comptoir.\n* Déployer la politique commerciale : appliquer les accords cadres négociés au niveau des centrales et relayer la stratégie de l'entreprise sur le terrain.\n* Piloter votre activité en autonomie : organiser vos tournées, prioriser vos visites, gérer les urgences et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.\nPoste itinérant basé à domicile, avec une demi-journée hebdomadaire consacrée à l'administratif. Vous travaillez en réelle autonomie, tout en vous appuyant sur une équipe commerciale structurée et sur une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et son ancrage français.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes un(e) commercial(e) de terrain confirmé(e), avec au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente aux réseaux de distribution professionnels. Idéalement, vous connaissez déjà l'univers du négoce (peinture, matériaux, second œuvre) ou de la distribution spécialisée, et vous maîtrisez la logique de développement d'un portefeuille de distributeurs (sell-in / sell-out).\nVous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Ce qui fera votre réussite sur ce poste : votre réactivité et votre sens du service, votre rigueur dans le suivi, votre aisance relationnelle et votre goût du contact, votre ténacité et votre appétence pour la conquête, ainsi que votre autonomie et votre sens de l'organisation.\nLa connaissance de l'outillage à main ou des métiers de la finition (peinture, plâtre, maçonnerie, carrelage) est un plus, mais n'est pas indispensable : votre tempérament commercial et votre connaissance des réseaux de distribution priment.\nLocalisation\nLe poste ést exercé en home office.