Descriptif du poste:\n\n* Développer, entretenir et renforcer les relations commerciales avec les clients existants et potentiels sur le territoire attribué afin de générer de nouvelles opportunités commerciales pour les gammes de produits RMN (NMR) et RPE (EPR).\n* Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires définis.\n* Qualifier les opportunités commerciales potentielles grâce à des échanges avec les clients (en présentiel et à distance) et à une bonne compréhension de leurs besoins.\n* Réaliser des appels téléphoniques et des visites clients afin de présenter les dernières offres produits à l’aide de présentations et d’autres supports de communication. Organiser, si nécessaire, des démonstrations de produits avec les Spécialistes Produits.\n* Rédiger des propositions commerciales et des offres de prix claires et efficaces à l’aide des outils de chiffrage fournis par l’entreprise ; maintenir les prix proposés dans le cadre de la grille tarifaire définie ; négocier les conditions contractuelles conformément aux directives de l’entreprise.\n* Contribuer aux activités marketing telles que les campagnes promotionnelles et les actions commerciales.\n* Participer à des salons professionnels, séminaires et conférences, en France comme à l’international.\n* Maintenir à jour l’ensemble des informations commerciales dans le CRM de l’entreprise (Salesforce.com), notamment les prospects, comptes clients, opportunités et le suivi du pipeline commercial.\n* Accorder une attention particulière aux comptes stratégiques et fournir des retours d’information ainsi qu’une veille concurrentielle aux équipes marketing, ventes, service et autres parties prenantes concernées.\n* Se tenir informé(e) des applications des produits, des services techniques, des évolutions du marché et des activités de la concurrence à travers différentes sources, y compris la documentation spécialisée.\n* Maintenir une connaissance approfondie des produits de l’entreprise ainsi que de ceux de la concurrence.\n* Identifier de nouveaux clients dans l’industrie, le monde académique et les organismes gouvernementaux à l’aide de différents outils, allant du réseautage professionnel aux recherches sur Internet.\n* Analyser les tendances du territoire et identifier les opportunités de croissance. Fournir des rapports d’activité et des analyses de marché à la direction commerciale.\n* Agir en tant qu’ambassadeur(rice) commercial(e) et contribuer à l’accompagnement ainsi qu’à la formation des commerciaux plus juniors.\n* Soutenir les initiatives de vente croisée (cross-selling).\n* Réaliser toute autre mission confiée en cohérence avec les objectifs décrits ci-dessus.\n\nProfil recherché:\n\n* \nDiplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en chimie, biologie, physique ou dans une discipline scientifique connexe.\n* \nPlus de 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements scientifiques et/ou techniques.\n* \nBonne connaissance des produits de Résonance Magnétique (RMN/NMR et RPE/EPR) ainsi que de leurs applications.\n* \nExpérience démontrée dans la gestion d’opportunités commerciales complexes et la conduite de négociations.\n* \nCapacité à travailler de manière autonome sur les activités courantes.\n* \nCapacité à gérer de façon indépendante des problématiques variées nécessitant l’analyse de multiples facteurs et la mise en œuvre de stratégies commerciales créatives.\n* \nExpérience dans la gestion de comptes clients de complexité moyenne à élevée, à forte visibilité ou présentant un caractère stratégique.\n* \nAptitude à développer et entretenir un réseau de relations internes et externes ; capacité à conseiller et accompagner des collègues dans la gestion de situations clients complexes.\n* \nCapacité à exercer un jugement autonome ; l’activité est revue aux étapes clés du processus.\n* \nMaîtrise de l’anglais, du français et du néerlandais (obligatoire).