Descriptif du poste:\nMISSIONS En véritable chef d'orchestre et pivot entre les experts techniques (Product Managers, Pricing, Contrôle de gestion) et nos équipes en région, vos missions s'articulent autour de 3 axes : 1. Structuration de l'Offre de Services (La "Maîtrise d'Ouvrage" Commerciale)Vous collaborez avec les experts (Rental, Financement, Occasion/Used, Connectivité) pour traduire leurs concepts en produits commerciaux vendables.Vous définissez concrètement la proposition de valeur, les argumentaires et créez des boîtes à outils pratiques (Playbooks, plaquettes, plans d'action de lancement) pour le réseau.Vous vous assurez que chaque offre apporte une utilité concrète et mesurable à nos concessionnaires et clients finaux. 2. Excellence Opérationnelle & Performance du Réseau (Dealers)Vous harmonisez et clarifiez les règles du jeu de notre réseau de distribution (onboarding, structures de distribution, règles d'incentives).Vous concevez des solutions clés en main pour lever les points de blocage des commerciaux (accès rapide aux données produits, listes clients, meilleures pratiques).Vous définissez les besoins de formation commerciale (Business Owner) et pilotez leur déploiement avec le service Formation pour faire monter les équipes en compétences. 3. Vision Stratégique & Projets TransversesVous accompagnez les régions (Distribution commerciale) dans l'intégration de nos offres groupées (machines + services) au sein de nos systèmes informatiques.À plus long terme, vous centralisez les réflexions stratégiques du Groupe sur l'Avenir de la Distribution et posez les bases de nos futurs outils d'infrastructure commerciale (réflexion autour du CRM pour le suivi des données clients).\n\nProfil recherché:\nPROFIL Formation Bac+5 (École de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur des postes à responsabilité commerciale / Services, avec une capacité à créer des offres commerciales, mettre en place des services en lien avec des produits concrets, et l’animation d’équipes commerciales et/ou services pour assurer le déploiement efficace.Vous savez rendre commercialisable une offre de service. Pour cela, vous comprenez l’imbrication entre l’offre produit et l’offre services, dans un contexte BtoB idéalement (ou BtoC), permettant de créer commercialement de la valeur  ajoutée.Vous avez une excellente capacité à rédiger et structurer des stratégies commerciales.Compétences & Mindset : Vous avez une forte pensée conceptuelle. Vous savez passer des données du terrain à un modèle de référence simple et efficace. Mais vous êtes aussi orienté client et équipes internes Manitou Group, vous savez convaincre, influencer et accompagner le changement auprès d'interlocuteurs variés. Outils: Vous avez une appétence marquée pour la connectivité, le digital et possédez une expérience pratique des outils CRM et d'aide à la vente.Langues : la maîtrise courante de l'anglais et du français est indispensable. Une troisième langue est un atout.