Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.\n\nVéritable homme ou femme de terrain, vous êtes responsable du développement commercial sur le secteur Lyonnais et intervenez auprès d'une clientèle professionnelle.\nAutonome et orienté(e) résultats, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, à la construction des offres commerciales et au développement du chiffre d'affaires, en cohérence avec la stratégie du Groupe.\n\nVOS MISSIONS :\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de :\n\nDéveloppement commercial\nProspecter, cibler et conquérir de nouveaux clients (" chasse ")\nDévelopper et fidéliser un portefeuille clients BtoB\nIdentifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales\nConstruire et entretenir un réseau professionnel local\nRéaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospects\nParticiper à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou locales\n\nConstruction des offres & stratégie commerciale\nParticiper aux appels d'offres publics et privés\nConstruire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d'établissements\nÉlaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du Groupe\nRédiger les mémoires techniques avec l'appui d'une assistante commerciale\nRéaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clients\n\nSuivi et pilotage commercial\nNégocier et signer les contrats\nAlimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciaux\nAssurer un reporting hebdomadaire de votre activité\nParticiper aux CODIR commerciaux\nEffectuer une veille concurrentielle permanente : marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles...\n\nAccompagnement opérationnel après signature\n\nVous accompagnez également le démarrage des contrats :\nPrésenter l'offre aux équipes opérationnelles\nTransmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilité\nParticiper au lancement des prestations\nRéaliser une réunion d'audit commercial à l'issue du démarrage\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+5, type école de commerce, vous bénéficiez d'une première expérience réussie, notamment dans la vente de services BtoB\nVous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à développer un réseau\nVous maîtrisez les techniques de négociation, de soutenance et de réponse aux appels d'offres\nVous êtes à l'aise dans la construction d'offres complexes intégrant stratégie de prix et dimension opérationnelle\nVous possédez de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles\nVous aimez travailler en transversalité avec différents interlocuteurs\nVous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office\nFortement animé(e) par le sens du service, vous faites preuve d'une grande disponibilité horaire\nVous possédez obligatoirement le permis B\n\nUne rémunération attractive et évolutive : part fixe à partir de 39Keuros brut/an + variable + véhicule + avantages