Descriptif du poste:\n\nLe Key Account Manager Automotive (KAM) est responsable de la construction de relations stratégiques avec des clients à forte valeur ajoutée, en comprenant les besoins des clients et en adaptant nos services et nos offres de produits pour faire de Scapa leur partenaire de prédilection. Le rôle de KAM sera le principal contact client et responsable de la réalisation d'objectifs de croissance ambitieux au sein de leur clientèle.\nPrincipales responsabilités : assurer le chiffre d'affaires et la marge budgétisés / développer un solide portefeuille d'opportunités avec des clients stratégiques existants et développer de nouveaux clients avec des produits existants et notre solide pipeline de développement de nouveaux produits.\n \nResponsabilités principales :\n• Fournir le chiffre d'affaires et la marge budgétés\n• Gérer les affaires existantes chez les clients, tout en développant un vivier solide et crédible de nouvelles opportunités d'affaires avec les clients actuels et nouveaux\n• Gérer de nouveaux projets et opportunités pour les mener à bien en alignant nos ressources et capacités pour répondre aux besoins des clients.\n• Soutient les objectifs à long terme et la croissance du segment EMEA de Scapa Transportation\n• Construire une compréhension claire et approfondie des principaux clients existants et potentiels clés, incluant toutes les personnes concernées, leurs rôles, leurs pouvoirs décisionnels et processus ainsi que la stratégie client en lien avec l'offre de produits Scapa.\n• Développe des relations solides et professionnelles avec tous les acteurs concernés, tant au sein des clients et des clients potentiels qu'en interne au sein de Scapa.\n• Surveille en permanence le paysage concurrentiel et les benchmarks par rapport à l'offre Scapa, en partageant des analyses au sein de l'équipe commerciale des transports.\n• Assister à des ateliers techniques et des séminaires afin de développer et de communiquer une compréhension large et approfondie du marché automobile.\n \n\nProfil recherché:\n\n• Le candidat sera autonome et capable d'agir de manière autonome avec un minimum d'orientation quotidienne, mais aussi capable de nouer des relations internes solides.\n• Une expérience réussie dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de croissance  ambitieux \n• 5 ans au moins d'expérience (technique et/ou commerciale) dans un segment OEM tel que l'automobile, le câble ou équivalent.\n• L'expérience en vente technique dans le segment des adhésifs serait un avantage\n• La connaissance des domaines du faisceau de câbles et/ou des véhicules électriques/batteries et/ou composants moteur serait un avantage\n• Expérience avérée de la vente dans des environnements complexes et multinationaux\n• Excellentes compétences en communication et conseil avec la capacité d'engager, motiver et influencer les parties prenantes ; la capacité d'interagir avec tous les niveaux de l'organisation.\n• Expérience et connaissance de l'industrie des véhicules électriques / batteries seraient un plus\n• Anglais obligatoire avec une bonne connaissance de l'italien ou de l'espagnol. L'allemand, c'est un atout\n