Descriptif du poste: Lieu : Vélizy-Villacoublay, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle. La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs,  cibles et  priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public. Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de l'entité auprès de nos nouveaux clients. En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l'ADN de notre structure : la reconnaissance de l'humain, l'animation d'équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l'ensemble du soutien de nos équipes d'experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement Dans ce cadre vous vous verrez confier en collaboration avec le KAM du compte, les missions suivantes : * Prospecter et vendre les offres de l'entité chez nos clients actuels et futurs * Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients ; * Participer activement au plans de compte ; * Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre Profil recherché: Le profil recherché (compétences et l'expérience requises) est détaillé dans le "Descriptif du poste" ci-dessus.