Descriptif du poste: Filiale adossée au Groupe Banque Delubac & Cie, vous rejoignez Delupay, société spécialisée dans les paiements électroniques via QR Code, NFC et Bluetooth Low Energy notamment. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge d'identifier et cibler de nouveaux clients stratégiques e-commerce. Vos missions : Prospection Commerciale : - Développer et pérenniser le portefeuille clients e-commerce. - Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels - Gérer les partenariats existants (CMS, PSP, agences, apporteurs d'affaires) et prospecter les futurs. - Utiliser des outils de prospection (CRM, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, appels à froid) pour générer des leads. - Participer à des événements, des salons ou des conférences fintech pour développer le réseau professionnel.  Gestion du cycle de vente : - Gérer le processus de vente de A à Z : de la prise de contact initiale à la signature du contrat. - Préparer et mener des démonstrations de produits ou de services liés à DeluPay auprès des prospects. - Analyser les demandes des clients pour identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.  Négociation et conclusion des ventes : - Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres selon les besoins spécifiques du client. - Négocier les prix, les conditions contractuelles et les délais de paiement. - Clôturer les ventes et s'assurer que les clients signent les contrats. - Identifier des opportunités de vente additionnelle (upsell) et de vente croisée (cross-selling), notamment avec la Banque Delubac & Cie. - Assurer un suivi post-vente pour s'assurer de la bonne utilisation des produits/services et résoudre les éventuels problèmes.  Veille concurrentielle et marché : - Suivre l'évolution du marché fintech, des nouvelles technologies et des tendances financières. - Analyser les actions des concurrents pour ajuster les stratégies commerciales. - Partager des retours clients et des informations pertinentes avec les équipes produit et marketing.  Reporting et objectifs : - Atteindre des objectifs de vente mensuels, trimestriels ou annuels. - Assurer un reporting régulier des performances commerciales auprès des managers ou de la direction. - Utiliser des outils CRM pour suivre l'avancement des ventes et garantir la mise à jour des données. Profil recherché: Diplôme d'études supérieures de niveau bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire. * Expérience significative en tant que Commercial spécialisé e-commerce, notamment auprès de CMS (Prestashop, shopify, Woocommerce.) * Expérience de vente dans un environnement SaaS B2B, une expérience dans l'univers du paiement est un plus. * Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client. * Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs priorités à la fois. * Avoir une réelle affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech). * Maîtrise des outils de prospection et de gestion de la relation client (CRM). * Sens du service et dynamisme.  Compétences requises : *  Bon relationnel et capacité d'adaptation. * Forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille de la prospection. * Maîtrise des aspects techniques des solutions de paiement en ligne. * Connaissance des enjeux financiers et des contraintes techniques, juridiques et organisationnelles des clients Grands Comptes. * Capacité à concevoir et formaliser des offres commerciales en réponse aux besoins des clients. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez l'aventure DeluPay! POURQUOI NOUS REJOINDRE ?  Esprit entrepreneurial : environnement de travail stimulant et innovant au sein d'une entreprise en forte croissance  Culture d'entreprise dynamique : - Événementiel : afterworks, journée organisée pour les enfants des collaborateurs, galette des rois, et de nombreux évènements tout au long de l'année ! - Accord télétravail : une véritable souplesse dans votre organisation !  Cadre de travail attractif : - RTT avantageux - Tickets restaurant - Mutuelle (90%) & prévoyance (100 %) - Variables sur objectifs PROCESSUS DE RECRUTEMENT :  Entretien RH  Visio avec le manager et la RH  Entretien final avec la direction  Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l'emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.